Közös értékesítés, világos szerepekkel
Olyan európai partnereket keressünk, akik már közel vannak a megfelelő gyártókhoz. Tegyük érthetővé, mit adhatnak el velünk, milyen munkát vállalnak, és mennyi pénz maradhat a közös ügyletből.
Egyeztetési változat. A számítások rögzített példák, a választások és mentés még nem aktívak.
01 / Először egy működő ügylet
Az első cél egy alkalmas partnerrel egy konkrét gyártói helyzet végigvitele. Ebből derül ki, hogy a termék, a szállítás és az üzleti feltételek együtt működnek-e.
Igazolt gyártói ügyfélkör és megfelelő szakértelem. Eredmény: indokolt partnerjelölt.
Egy közös ügyfélhelyzet és a tervezési hiány feltárása. Eredmény: lehetőségtérkép.
Termék, integráció, feladatok és pénzügyi feltételek. Eredmény: vállalható ajánlat.
Vevői szerződés, bevezetés, fizetés és támogatás. Eredmény: első teljesített ügylet.
A gyártó tudja, mit rendelt a vevő. A nehéz kérdés az, hogy a rendelkezésre álló gépekkel, emberekkel és műveleti sorrendekkel mikor tudja legyártani.
A POEM APS véges kapacitásokat figyelembe vevő tervezése segíthet összevetni a sorrendeket és a vállalható határidőket. Az ERP megléte önmagában még nem jelent APS-igényt.
A szeptember 10-i és 16-i megbeszélések alapján már van tapasztalat külföldi partnerrel, és az első projektekben a DanubiSoft szállítási szerepe is elképzelhető. Ezt a mai kapacitással és nyelvi feltételekkel újra egyeztetni kell.
A forrás szerinti német példában a körülbelül 10 000 000 Ft-os végvevői licencből körülbelül 5 000 000 Ft jutott a DanubiSoftnak. Az ott felmerült 10%-os ClientsFlow-rész ezen az alapon 500 000 Ft lenne. Ez tárgyalt példa volt, nem elfogadott megállapodás.
A partneri bemutatkozó oldal és a felhasználható referenciák mai állapota ellenőrizendő. A nagy SAP-kapcsolat szeptember 16-án még készült. Mai készültsége és a többi interfész támogatott verziója pontosítandó. Külföldi partnerreferenciát megkeresésben csak egyeztetett formában használjunk.
02 / Három keresési irány
Azt keressük, ki lát rá valós gyártási problémákra, és kinek illeszkedik a POEM APS a meglévő üzletéhez. Egy kisebb szakértői cég is lehet jó partner.
Miért érdekes neki? Új licenc- és szolgáltatási lehetőség a már ismert gyártói ügyfeleknél.
Mi kell hozzá? Termelési folyamatok ismerete, ügyfélkapcsolat és felelős az első közös projekthez.
Webes bizonyíték: megnevezett ERP-termék, gyártói esettanulmány, bevezetési szolgáltatás.
Miért érdekes neki? A termelési adatok és a végrehajtás mellé tervezési képességet adhat.
Mi kell hozzá? Rendszerintegrációs tudás, műveleti adatok és erőforrásnaptárak megértése, szállítási kapacitás.
Webes bizonyíték: MES-projektek, üzemi adatkapcsolatok, megnevezett gyártóreferenciák.
Miért érdekes neki? A feltárt tervezési probléma megoldásához eszközt és bevezetési partnert kapcsolhat.
Mi kell hozzá? Bizalmi kapcsolat gyártókkal és bizonyított termelési szakértelem. A technikai szállítást külön kell elosztani.
Webes bizonyíték: kapacitástervezési vagy üzemi fejlesztési eset, konkrét módszer és referencia.
A cégtípus és a kereskedelmi szerep két külön döntés. Egy ERP-tanácsadó ajánlhat ügyfelet, vezethet viszonteladóként projektet, vagy felkészítés után bevezethet. A munkamegosztást az adott céghez igazítsuk.
Saját vállalati források alapján, 2026. október 5-i ellenőrzéssel. Kategóriánként három kiemelt és hét további példa. A cég tevékenysége forrástény, a POEM-együttműködés hipotézis. Nincs igazolt partneri érdeklődés vagy jóváhagyott megkeresési lista.
Forrástény: A Biohort gyártó három telephelyén Dynamics 365-bevezetést mutatnak be, a termeléstervezés digitalizálásával.
Partneri hipotézis: ERP-integrációs partner lehetne, ha a meglévő tervezés mellett igazolt kapacitásütemezési hiány marad.
Nyitott kérdés: Milyen saját vagy partneri APS-kínálatuk van?
Forrástény: Az All for One esettanulmánya az AZO gép- és berendezésgyártó SAP-megoldását írja le, a termelési, logisztikai és pénzügyi területek összekapcsolásával.
Partneri hipotézis: összetett gyártási sorrendeknél az APS a meglévő SAP-tervezés mellett vizsgálható, ha az ügyfél igazolja a lefedetlen ütemezési igényt. SAP-integrációs vagy gyártóipari ügyfélkapcsolati partnerként lehet releváns. konkrét partneri megállapodás nem ismert.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő az AZO és a hasonló ügyfelek SAP-modulköre, PP/DS vagy más ütemezési komponense, továbbá az All for One aktuális APS-partnerlistája.
Forrástény: Odoo-megoldásukat termeléstervezéssel, Tonzon és Cryonorm gyártóreferenciákkal mutatják be.
Partneri hipotézis: ERP-fővállalkozóként közös felmérést és bevezetést vihetnének, ha az Odoo-tervezés nem fedi le a konkrét igényt.
Nyitott kérdés: Mely Odoo-verziót és ütemezőt használja az adott ügyfél?
Forrástény: A KUMAVISION gyártóipari ERP-oldala gyártóvállalati referenciákat és az iparágra szabott ERP-megoldást mutat be. a listában gép-, fém- és alkatrészgyártók is szerepelnek.
Partneri hipotézis: az ERP-bevezetésen túlmutató, véges kapacitású gyártástervezési igénynél lehet kiegészítő APS-opció, ha azt a KUMAVISION meglévő tervezési megoldása nem kezeli. gyártóipari ERP-bevezető vagy integrációs partner lehet. együttműködés nem igazolt.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az aktív gyártóipari ügyfélkör, a beépített ütemezési funkcionalitás, az esetleges APS-termékek és a POEM-mel való technikai illeszkedés.
Forrástény: Az INFORMATICS Lenzing cellulózgyártónál a termelőgép és az SAP EWM közötti interfészt mutatja be.
Partneri hipotézis: SAP-környezetben az APS akkor lehet kiegészítő, ha az ügyfél részletes kapacitástervezési igénye túlmutat a meglévő SAP-tervezésen. SAP-integrációs és adatkapcsolati szolgáltatóként támogathatja a bevezetést vagy a megfelelő ügyfélprobléma felismerését. ez nincs megerősítve.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az SAP PP/DS vagy IBP használata, az INFORMATICS gyártástervezési kompetenciája és a már képviselt APS-termékek köre.
Forrástény: Az Aardug saját esettanulmánya szerint az Inreda Diabetic orvostechnikai gyártónál Odoo-bevezetés támogatta a szabályozott termelést és logisztikát. a cég az ISO 13485 követelményeit és egyedi gyártási folyamatot, köztük a folyamatmenetet képezte le.
Partneri hipotézis: ha az ügyfélnél igazolt, az Odoo jelenlegi moduljaival le nem fedett véges kapacitású sorrendtervezési hiány marad, a POEM külön APS-rétegként vizsgálható. Odoo-bevezetőként műszaki integrációban vagy ügyfélprobléma-feltárásban lehet szerepe. közös értékesítés és partneri szándék nem igazolt.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő az ügyfelek Odoo-verziója és tervezési moduljai, az adott gyártó tényleges ütemezési hiánya, az interfészek és az esetleges termékátfedés.
Forrástény: A SUPPLiot Odoo-referenciaoldalán gyártó és élelmiszeripari ügyfelek szerepelnek. az Eis Greissler példájánál részben automatizált termeléstervezést említ.
Partneri hipotézis: olyan Odoo-ügyfélnél lehet releváns az APS, ahol a beépített tervezés nem kezeli a korlátos erőforrásokat, átállásokat vagy prioritásokat. Odoo-integrációs vagy ajánlói partnerként vizsgálható. kereskedelmi kapcsolat nem bizonyított.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az Odoo gyártási moduljaival való átfedés, az aktuális ügyféligény és az, hogy a SUPPLiot vállal-e külső APS-integrációt.
Forrástény: Az X-DOO referencialistája az Unex és Reflex gyártó vállalatokat sorolja fel, Odoo-oldala pedig a termelési használatot is bemutatja.
Partneri hipotézis: az Odoo termelési funkcióin túlmutató ütemezési esetnél lehet kiegészítő APS-opció, amennyiben nincs meglévő APS vagy más megfelelő megoldás. osztrák Odoo-bevezetőként ajánlói vagy integrációs szerep vizsgálható. erre nincs bizonyíték.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az Unex és Reflex ERP-/tervezési környezete, az X-DOO gyártási bevezetési tapasztalatának mélysége és esetleges versengő terméke.
Forrástény: A Prodware Belgium gyártóipari oldala a francia Rapido négy üzemmel működő lakóautó-gyártó Dynamics AX bevezetését írja le, amelyet diszkrét gyártásra alakítottak. Az oldal nem nevezi meg, mely országcsapat szállította a projektet.
Partneri hipotézis: Dynamics/Prodware ERP mellett külön APS akkor lehet releváns, ha az ügyfél igazolja a natív tervezésen túli véges kapacitású sorrendezési hiányt. a Rapido-eset önmagában nem bizonyít ilyen igényt. ERP-bevezetési, integrációs vagy igényfeltárási szerep vizsgálható. a belga csapat Rapido-projektben való részvétele és bármilyen POEM-érdeklődés nem igazolt.
Nyitott kérdés: Tisztázandó a belga csapat saját gyártóipari projektköre, a Rapido jelenlegi tervezési stackje és a Prodware meglévő APS-termékátfedése.
Forrástény: A Studio73 GANDIABLASCO-esettanulmánya egy bútorgyártó több országban működő Odoo ERP-bevezetését írja le, termékváltozatokkal, darabjegyzékekkel és gyártással.
Partneri hipotézis: ha a termékvariánsok, kapacitások vagy alvállalkozói műveletek sorrendtervezése túlmutat az Odoo lefedettségén, a POEM APS külön ütemezési rétegként lehet vizsgálható. Odoo-integrációs partnerként segíthet gyártói igényfeltárásban és megvalósításban. közös értékesítés vagy kapcsolat nem igazolt.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő a GANDIABLASCO tényleges Odoo-tervezési hatóköre, az ügyfél által érzékelt hiány, valamint a Studio73 jelenlegi technikai és partneri termékköre.
Caso de éxito GANDIABLASCO ↗ · Industria y fabricación conectada ↗
Forrástény: A Bronkhorst High-Tech gyártónál Infor MES-integrációval digitalizálták az összeszerelést.
Partneri hipotézis: Az MES mellé elképzelt APS-réteg műszaki bevezetője lehetne, igazolt tervezési hiány esetén.
Nyitott kérdés: Milyen APS-réteggel és ütemezőpartnerekkel dolgoznak?
Forrástény: Az IGZ és a SAP nyilvános ContiTech-esettanulmányai szerint az IGZ részt vett a SAP Digital Manufacturing MES bevezetésében a gyártónál. Az IGZ leírása a korbachi, 2024-ben élesített üzemet és a részletes műszakvezetői sorrendkezelést ismerteti. a SAP külön az aguascalientesi telephelyi bevezetésnél nevezi meg az IGZ-t.
Partneri hipotézis: a megvalósított SAP DM rövid távú sorrendezést is kezel. POEM APS csak igazoltan külön tervezési időhorizonton vagy lefedetlen kapacitástervezési igénynél vizsgálható. az esettanulmány nem bizonyít ContiTech APS-igényt. SAP MES, ERP és shop-floor adatkapcsolati megvalósítóként technikai szerep képzelhető el. POEM-érdeklődés vagy ajánlási szándék nincs igazolva.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő a ContiTech és az IGZ jelenlegi SAP DM, PP/DS és más tervezési komponensei, az interfészek, valamint az APS-funkciók határa.
ContiTech relies on SAP Digital Manufacturing ↗ · ContiTech: Standardizing digital manufacturing for faster plant rollouts ↗
Forrástény: A T.CON 2026. szeptemberi nyilvános esettanulmány-összefoglalója SAP ECC–S/4HANA átállást és MES CAT bevezetést ismertet a német Rapunzel Naturkost gyártási folyamataihoz, termelési visszajelzéssel és ERP-integrációval. A teljes cikk hozzáférési űrlap mögött van. az összefoglaló nyilvánosan látható.
Partneri hipotézis: a MES CAT melletti külön APS-réteg csak igazolt, MES/ERP-tervezéssel le nem fedett kapacitás- és sorrendezési igénynél merülhet fel. A Rapunzel-eset nem bizonyít APS-igényt. SAP/MES bevezetési és ERP–shop-floor integrációs szerep képzelhető el. POEM-partnerség vagy ajánlási szándék nincs igazolva.
Nyitott kérdés: Tisztázandó a Rapunzel jelenlegi APS/PP/DS komponensei, a MES CAT tervezési hatóköre és a T.CON esetleges ütemezői termékátfedése.
Forrástény: Az EKB esettanulmánya egy név nélkül hagyott lengéscsillapító-gyártónál alkalmazott saját EMI MES/OEE-rendszert ír le, amely láthatóvá tette a gépleállások okait.
Partneri hipotézis: a leállás- és termelési adatok fölötti korlátozott kapacitású előretervezés külön APS-igényt tárhat fel, ha azt az EMI nem kezeli. MES/OEE-integrátorként adatkapcsolati vagy bevezetési szerep lehet releváns. együttműködés nincs igazolva.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő az EMI saját ütemezési funkciója, ERP-integrációja, az ügyfél termékazonossága és az EKB partneri nyitottsága.
Forrástény: Az ICT Raster saját oldala gyártási és folyamatautomatizálási rendszerintegrátorként mutatja be a céget, többek között fém-, élelmiszer- és feldolgozóipari ügyfélkörrel.
Partneri hipotézis: a shop-floor rendszerek és egy külön APS közötti adat- vagy végrehajtási kapcsolat lehet kiegészítő igény. APS-terméket az oldal nem nevez meg. műszaki integrátor vagy ajánlói partner szerepe lehet releváns, ha az ügyfélprogram felsőbb szintű ütemezést igényel.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az ICT Raster konkrét MES/ERP-konnektorainak köre, ütemezői termékpartnerei és a POEM adatcsere műszaki illeszkedése.
Forrástény: A QSC Schwarzmüller pótkocsigyártó három országban működő termelésénél ERP-be integrált QS1 minőségügyi megoldást mutat be.
Partneri hipotézis: a minőségügyi és ERP-adatokhoz kapcsolódó, külön kapacitásütemezés lehet kiegészítő eset, ha nincs átfedő ütemező rendszer. gyártásinformatikai integrátor vagy adatkapcsolati partner lehet releváns. tényleges partneri kapcsolat nem ismert.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő a QS1 termelésütemezési hatóköre, a Schwarzmüller ERP/MES-stackje és a QSC jelenlegi interfész- és partnerszabályzata.
Forrástény: A neogramm saját 2024-es jelentése független ipari digitalizációs rendszerintegrátorként írja le a céget, gyártási és gépipari szoftveres megoldásokkal.
Partneri hipotézis: gyártóüzemi digitalizációs projektekben felmerülhet APS és shop-floor rendszerek közötti integráció, ha az ügyfél ezt külön igényli. technológiai integrátor vagy bevezetési partner lehet. a saját forrás nem jelez POEM-kapcsolatot.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendők a jelenlegi gyártóreferenciák, az MES/ERP-termékkör, a külső APS-ek integrációja és a vállalat időközbeni termékátfedése.
Forrástény: A Syntax ügyfélesete a német Freudenberg E-Power Systemsnél SAP Digital Manufacturing MES-bevezetést, ERP- és gépkapcsolati támogatást, valamint 2023. szeptemberi élesítést ír le. A német jogi impresszum a Syntax Systems GmbH & Co. KG-t azonosítja.
Partneri hipotézis: SAP DM mellett egy külön APS csak akkor lehet releváns, ha az ügyfél hosszabb tervezési horizontja és véges kapacitású igénye nem fedett. A SAP-tervezési komponensek és a rövid távú sorrendezés átfedése nyitott kérdés. SAP MES-, ERP- és gépkapcsolati integrátor szerepe elképzelhető, de POEM-kapcsolat vagy ajánlói szándék nincs igazolva.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az ügyfél SAP-tervezési moduljai, a SAP DM diszpécselési funkciói, a Syntax által nyújtott APS-közeli szolgáltatások és az interfészek.
Freudenberg E-Power Systems: SAP Digital Manufacturing ↗ · Syntax Systems legal notice ↗
Forrástény: A Meshnex IT/OT-integrációs szolgáltatása az ERP, MES, WMS, SCADA és a gyártóüzemi rendszerek összekapcsolását, rendelésátadást és tényleges visszajelzést ír le.
Partneri hipotézis: egy külön APS ütemtervének ERP/MES/shop-floor adatkapcsolata közvetlenül illeszkedhet a leírt integrációs szolgáltatáshoz. technikai integrátor vagy bevezetési partner szerepe lehetséges. ajánlás, ügyfél és együttműködés nincs igazolva.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendők a névvel vállalt gyártóreferenciák, az APS-specifikus adatkapcsolat és a Meshnex jelenlegi platformpartnerei.
Forrástény: A PTA esettanulmánya egy név nélkül hagyott polimergyártónál SAP fölé épített, tizenegy gyártósort támogató MES/termelésmenedzsment rendszert ismertet.
Partneri hipotézis: az MES mellé külön APS lehet indokolt, ha az ügyfélnek részletes kapacitás- és sorrendoptimalizálás kell a végrehajtási funkciókon felül. SAP/MES-integrációs és egyedi fejlesztési szerepben lehet releváns. meglévő APS-partnerség nem ismert.
Nyitott kérdés: Tisztázandó a végügyfél neve, a MES jelenlegi állapota, az esetleges APS-funkciók és a PTA más ütemezőkkel való integrációs tapasztalata.
Forrástény: A Maquet orvostechnikai gyártónál lean átalakítási projektet mutatnak be.
Partneri hipotézis: Folyamatdiagnosztikai partner lehetne, ha a fejlesztés után mérhető kapacitásütközés marad.
Nyitott kérdés: Vállalnak APS-hez kapcsolódó megvalósítást vagy ajánlást?
Forrástény: A Walther Pilot egyedi és kis sorozatú gyártásának termeléstervezését és irányítását fejlesztették.
Partneri hipotézis: Igényfeltáró vagy ajánlói szerepben köthetnék össze a folyamatfejlesztést egy indokolt APS-bevezetéssel.
Nyitott kérdés: Hogyan férne ez össze a tanácsadói függetlenségükkel?
Forrástény: A Windmöller & Hölscher gépgyártási folyamatainak fejlesztéséről szóló ügyfélidézettel mutatják be szolgáltatásukat.
Partneri hipotézis: A diagnózis és folyamat-előkészítés maradhatna náluk, a DS adhatná az APS-terméket.
Nyitott kérdés: Mely tervezési platformokkal és megvalósítókkal dolgoznak?
Forrástény: A PROTEMA Allgaier autóipari présüzemének zöldmezős tervezéséhez készített gyár- és folyamatkoncepciót, valamint üzemelrendezést.
Partneri hipotézis: új üzem vagy kapacitásbővítés tervezésekor APS-igény merülhet fel a termelési terv és a gyártóterület megnyitása előtt. gyártórendszer-tervező tanácsadóként korai igényfeltárásban vagy folyamatbevezetésben segíthet. termékpartneri szerep nem ismert.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő a PROTEMA aktuális szoftveres tervezési kínálata, az Allgaier ütemezési rendszere és a külső APS-bevezetés lehetősége.
Forrástény: A Porsche Consulting Wilo szivattyúgyártó smart-factory esetében gyártási koncepciót dolgozott ki. a vállalat 30 százalékos termelékenységnövekedést közöl.
Partneri hipotézis: egyedi gyárkoncepció után az APS lehet az egyik megvalósítási eszköz, ha a Wilo vagy más ügyfél külön ütemezési igényt jelez. stratégiai/folyamat-tanácsadóként egy eszközfüggetlen igényfeltárásban vagy változáskezelésben lehet szerepe. konkrét partneri viszony nincs igazolva.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az adott ügyfél jelenlegi gyártástervezési rendszere, a Porsche Consulting terméksemlegessége és a külső APS-bevezetők bevonási gyakorlata.
Forrástény: A Horváth esettanulmánya egy műanyagkeverék-gyártó termelési kapacitásának, telephelystruktúrájának és működésének átalakítását ismerteti.
Partneri hipotézis: a telephelyi és termelési kapacitás-átalakítás során APS hasznos eszköz lehet, ha a részletes gyártástervezés konkrét hiányként jelenik meg. működési vagy portfólió-tanácsadóként segíthet a probléma keretezésében. szoftverértékesítő vagy APS-integrátor szerep nem feltételezett.
Nyitott kérdés: Tisztázandó, hogy Horváth mely tervezési platformokkal dolgozik, és az ügyfelek melyik részénél volt szükség operatív APS-bevezetésre.
Forrástény: Az IFAO lean tanácsadási esete egy fogyasztási cikkeket gyártó OEM több mint 25 termelőhelyére kiterjedő változásfolyamatot mutat be.
Partneri hipotézis: több telephelyes termelésfejlesztés mellett APS akkor lehet releváns, ha a változás során közös kapacitás- és sorrendtervezési eszközre van szükség. folyamat- és változáskezelési partner lehet. szoftverintegrációs vagy értékesítési szerep nem igazolt.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az IFAO tervezési rendszerekre vonatkozó kompetenciája, terméksemlegessége és a referenciában szereplő ügyfél aktuális digitális megoldása.
Forrástény: A Bross Consulting saját oldala termelési és logisztikai rendszerek tervezését, optimalizálását, digitalizálását és megvalósítását sorolja szolgáltatásai közé. a megnyitott oldal nem nevez meg gyártóreferenciát.
Partneri hipotézis: a gyártási rendszerek tervezésénél felmerülhet APS-igény, ha a partner és az ügyfél külön azonosítja a véges kapacitású ütemezési problémát. tanácsadó vagy igényfeltáró közreműködő lehet. termékértékesítés, ajánlói szándék vagy kapcsolat nincs igazolva.
Nyitott kérdés: Tisztázandók a névvel vállalt ipari referenciák, az esetleges saját tervezési szoftverek és a külső APS-szolgáltatók bevonásának gyakorlata.
Forrástény: A Rothbaum Consulting Engineers gyártási, logisztikai és ellátásilánc-tanácsadást sorol fel, DACH-régiós tevékenységgel és gyári projektre utaló referenciával.
Partneri hipotézis: egy gyártási vagy logisztikai fejlesztési projektben az APS lehetőségként vizsgálható, ha a probléma a sorrendtervezéshez kapcsolódik. tanácsadói vagy megvalósítás-előkészítő szerep lehet releváns. APS-termékpartneri státusz nincs feltételezve.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő a közelmúltbeli gyártóprojektek köre, az ütemezési szoftveres kompetencia és a külső termékszállítókkal való együttműködés.
Forrástény: A DRIVE Consulting egy németországi Tier-1 beszállító termelési stratégiáján és globális gyártóhálózatának átalakításán dolgozó referenciát mutat be.
Partneri hipotézis: telephely- és termelésihálózat-tervezés után APS lehet az operatív gyártási sorrendek támogatására, ha az ügyfél ezt külön igényli. stratégiai gyártási tanácsadóként előkészítheti az ütemezési problémát. APS-termékes vagy integrátori szerep nem igazolt.
Nyitott kérdés: Tisztázandó a tanácsadó termelésütemezési szoftverekre vonatkozó szolgáltatása, a referenciaügyfél anonimitása és a megvalósítás utáni partneri feladatkör.
Ne induljon megkeresés meglévő DS-kapcsolatra, egyeztetett kizárásra, gyártói relevancia nélküli cégre vagy olyan szolgáltatóra, amelynél csak hardveres automatizálás igazolt. Saját vagy képviselt APS esetén előbb a termékátfedést és a kiegészítés valódi indokát tisztázzuk.
A tanácsadói terméksemlegesség, munkanyelv, szállítási kapacitás, döntéshozó és elérhetőség cégenként ellenőrizendő. A névvel bemutatott gyártóreferencia nem állítás a gyártó jelenlegi APS-igényéről.
Piacméret: felmérendő. A hat országból származó 2 488 nyers rekord történeti keresési készlet, nem minősített vagy küldésre kész cégek száma és nem Európa teljes piaca. A harminc példa ezt célzott kiegészítő kutatással együtt szemlélteti. A ténylegesen megkereshető kört az egyedi cégek, illeszkedés, kizárások és elérhetőség ellenőrzése után számoljuk meg.
Korlátozott DanubiSoft-kapacitás esetén saját szállítócsapattal rendelkező integrátor lehet jobb kezdés. A végső sorrend nyitott.
03 / Okkal kezdett beszélgetés
Két eltérő szegmenshez mutatunk rövid megkeresési vázlatot, valós céges indokkal. A partner számára a kézzelfogható érték egy lehetséges új ügylet és annak tisztább megítélése.
Tárgy: Odoo mellé részletes gyártási ütemezés?
Miért Önök? A gyártóvállalati oldaluk Tonzon és Cryonorm referenciákat mutat be, termeléstervezési funkciókkal.
Ügyfélhelyzet: Van olyan gyártójuk, ahol a gépkapacitások és átállások sorrendjét a meglévő Odoo-megoldás mellett még külön tervezik?
Közös üzlet: Igazolt hiánynál POEM APS licenc és közös bevezetés jöhetne szóba. Önöké lehet az ERP-oldali szolgáltatás és egy egyeztetett licencrész.
Következő kérdés: Érdemes egy anonimizált ügyfélhelyzeten, Misivel 20 percben áttekinteni az adatigényt és a feladatmegosztást?
Tárgy: A tervezési folyamatból napi ütemezési megoldás
Miért Önök? A Walther Pilot-esetük egyedi és kis sorozatú gyártás tervezésének fejlesztését mutatja be.
Ügyfélhelyzet: Találkoznak olyan üzemmel, ahol a rendezett folyamat mellett továbbra is nehéz a napi kapacitásütközések kezelése?
Közös üzlet: Önök vihetnék a folyamatfelmérést, a DS az APS-terméket és bevezetést. Ajánlói díj csak akkor javasolható, ha a tanácsadói függetlenségükkel összeegyeztethető.
Következő kérdés: Megvizsgáljunk Misivel egy konkrét helyzetet, hogy folyamatváltoztatás vagy külön ütemező segítene-e?
Magyar egyeztetési vázlatok, véglegesítésük a címzett munkanyelvén történne. A forrásesetek nem bizonyítanak jelenlegi APS-igényt. Sem kész Odoo-integrációt, sem partneri érdeklődést nem feltételezünk.
Az erp|open példájánál Misi az Odoo-verzióból, az elérhető műveleti adatokból és a meglévő tervezés korlátaiból indulna ki. Az Ingenics esetében előbb azt tisztázná, hogy a probléma folyamatbeli vagy valóban szoftveres. Javasolt időkeret: 20 perc egy anonimizált ügyfélhelyzetről. Misi azt vizsgálná, hol jelentkezik valódi tervezési hiány, milyen ERP-adat használható, és mi legyen a következő szakmai lépés.
| Az ügyfél helyzete | Misi kérdése | Kézzelfogható kimenet |
|---|---|---|
| Gyakran boruló műveleti sorrend | Mi a szűk erőforrás, és milyen adatokból terveznek? | Az APS-illeszkedés első feltételei. |
| Ismert ERP, bizonytalan adatkapcsolat | Melyik termék és verzió, milyen export és műveleti adat érhető el? | Integrációs kérdéslista, felelőssel. |
| Érdeklődés, de kevés saját szállítási kapacitás | Ki tudja vinni az ügyfélkapcsolatot, a felmérést és a bevezetést? | Első munkamegosztás és ráfordítási becslés. |
A partner várható kérdései: Miért nem elég a meglévő tervező? Milyen adat és mennyi előkészítő munka kell? Ki vállalja az integrációt és a támogatást? Mikor és melyik részből kap pénzt a partner? Misi kimenete rövid illeszkedési és feladatlista lenne, az ismeretlenek felelőseivel, nem kész műszaki ígéret.
A konzultáció végén az is érvényes eredmény, hogy nincs aktuális APS-igény. A 30 napos kipróbálás külön lehetőség lenne, amelynek adatkörét, licencét és támogatási ráfordítását a DanubiSoftnak még meg kell határoznia.
04 / Az ajánlattól a teljesítésig
Képzeljünk el egy közös ügyletet az előbb bemutatott erp|open céggel, ERP-fővállalkozói szerepben. Ez kizárólag szemléltető helyzet, a cég érdeklődéséről vagy beleegyezéséről nincs információnk.
Egy fiktív alkatrészgyártó ERP-ben kezeli a megrendeléseit, de két túlterhelt gép miatt naponta átírja a gyártási tervet. Előbb a kapacitásnaptárak, műveleti idők és határidők adatait kell ellenőrizni. Csak ezután állítható össze a POEM APS bevezetési ajánlata.
Az egyeztetett POEM APS használati joga. Ebben a példában egyszeri díj.
Felmérés, adatkapcsolat, beállítás és próbaüzem, meghatározott terjedelemben.
A tervezők betanítása és az elfogadási feltételek ellenőrzése.
Rögzített terméktámogatási és partneri feladatok. Külön megújítás.
A partner hozza az ügyfélkapcsolatot, vezeti a kereskedelmi folyamatot, segít az ERP-oldali adatokkal, koordinálja a projektet és az első vonali támogatást.
Üzleti érték: licencrész, saját szolgáltatási díj és szélesebb megoldás az ügyfélnek.
A DanubiSoft adja a POEM APS licencét, vizsgálja az illeszkedést, vezeti az APS-oldali bevezetést és oktatást, vállalja a meghatározott terméktámogatást.
Üzleti érték: új licencbevétel és pontosan körülhatárolt szolgáltatási bevétel.
| Szerep | Ki szerződik a vevővel? | Ki szállít? | Mire figyeljünk? |
|---|---|---|---|
| Ajánló | DanubiSoft | Elsősorban DanubiSoft | Az ajánlás díja és az ügyfél hozzárendelése külön feltétel. Több DS-kapacitást igényelhet. |
| Viszonteladó, fővállalkozó | Partner | Egyeztetett munkamegosztás. A fenti példában közös. | Számlázási lánc, feladatátadás és ügyfélkommunikáció. |
| Saját bevezetőcsapatos vagy saját márkás partner | Partner | Felkészítés után elsősorban partner | Betanítás, vállalható minőség, terméktámogatás és márkahasználat. |
Ezek választható szerepek. Nem szükséges mindegyiket egymás után bejárni. Az 50%-os licencrész az alábbi példához tartozik, nem minden szerep általános díja.
Üzleti egyeztetési minta. Nem jogi szerződés, nem a megnevezett céggel létrejött megállapodás.
Szerződés és számla. A partner szerződik és számláz a gyártónak. A DanubiSoft külön megállapodás alapján számláz a partnernek, tételenként megjelölt licenc- és szolgáltatási részről.
Elszámolási alap. Ebben a példában áfa nélküli licenc 10 000 000 Ft, bevezetés 3 000 000 Ft, éves support 2 000 000 Ft. Engedmény, deviza és árfolyam külön rögzítendő. Az áfa nem felosztható díj.
Fizetési sorrend. Javaslat: licenc és support a projekt indulásakor, bevezetés az elfogadott átadáskor. A partner a hozzá beérkezett összeg DS-részét 15 napon belül rendezi. A számlák esedékességét ehhez össze kell hangolni.
Teljesítés. Partner: ERP-adat, koordináció és ügyfélkapcsolat. DanubiSoft: APS-beállítás, oktatás és termékszakértelem. Az integráció határa, utazás, többletmunka és elfogadási feltétel az ajánlat része.
Támogatás. A partner kezeli az első kapcsolatfelvételt, a DanubiSoft az egyeztetett termékhibákat és frissítéseket. Munkaidő, válaszidő, nyelv és éves keret még megállapítandó. A példában a DS supportaránya 60%, ez pontosítandó feltevés.
Eltérés és megszűnés. Vevői késedelem, részfizetés, visszatérítés, leálló projekt és supportmegújítás esetére külön elszámolási szabály kell. Új vagy folytatott ügyfélkapcsolat hozzárendelését előre rögzítsük.
05 / A pénz útja
A példa teljes végvevői díja 15 000 000 Ft. Minden összeg áfa nélküli, szemléltető modellérték. A bevezetési és supportár, az órák és a megosztások pontosításra várnak.
| Megvásárolt tétel | Vevő fizet | Partner része | DS része |
|---|---|---|---|
| Egyszeri licenc | 10 000 000 Ft | 5 000 000 Ft | 5 000 000 Ft |
| Egyszeri bevezetés, integráció és oktatás | 3 000 000 Ft | 1 500 000 Ft | 1 500 000 Ft |
| 12 havi support | 2 000 000 Ft | 800 000 Ft | 1 200 000 Ft |
| Összesen | 15 000 000 Ft | 7 300 000 Ft | 7 700 000 Ft |
A következő fejezet 20%-os ClientsFlow-javaslatával kizárólag a DS-hez beérkezett 5 000 000 Ft licencrész a jutalékalap. Ennek 20%-a 1 000 000 Ft, amely a DS-részből kerül kifizetésre.
15 000 000 Ft = 7 300 000 Ft + 6 700 000 Ft + 1 000 000 Ft
100 óra × 15 000 Ft = 1 500 000 Ft szemléltető ráfordítás.
5 200 000 FtModellezett fedezet a CF-díj és a megadott saját ráfordítás után.
120 óra × 12 000 Ft = 1 440 000 Ft szemléltető ráfordítás.
5 860 000 FtModellezett fedezet a megadott saját ráfordítás után.
Ez nem cégprofit. A modell a feltüntetett munka költségét vonja le. Nem tartalmaz minden értékesítési, fejlesztési, utazási, általános és adóköltséget. A ClientsFlow díja is bevétel, amelyből saját munkáját finanszírozza.
| Munka | DanubiSoft | Partner |
|---|---|---|
| Feltárás és értékesítési támogatás | 15 óra | 25 óra |
| Integráció és bevezetés | 45 óra | 50 óra |
| Oktatás és átadás | 20 óra | 20 óra |
| 12 havi támogatási ráfordítás | 20 óra | 25 óra |
| Összesen | 100 óra | 120 óra |
Az óraköltség számítási feltevés, nem ügyfélnek számlázott óradíj. Az éves támogatási munkát előre figyelembe vesszük a fedezetben akkor is, ha még nem merült fel.
Mindhárom elképzelt ügylet. Minden ár, arány, számlázási és fizetési feltétel szemléltető feltevés, nem a nevezett cégek ajánlata vagy vállalása. Egyszeri licenc, egyszeri bevezetés és 12 havi support szerepel, minden díjat teljesen rendezettnek veszünk. Költségfeltevés nélkül itt nincs fedezet- vagy profitállítás.
Egy fiktív műszergyártó az MES mellé kapacitásütemezést, adatkapcsolatot és oktatást vesz. Az Actemium elképzelt szerepe az MES-oldali integráció és a projekt nagy részének szállítása. A DS terméket, APS-felkészítést és másodszintű támogatást adna.
Számla és fizetés: A partner szerződik és számláz a gyártónak. A DS a saját tételeit a partnernek számlázza. Javaslat: licenc és support induláskor, bevezetés átadáskor, majd a partner a beérkezett DS-részt 15 napon belül továbbítja.
Feltételezett megosztás: A licenc 40%-a, a bevezetés 80%-a és a support 50%-a a partneré.
| Tétel | Vevő | Partner | DS a CF előtt |
|---|---|---|---|
| Licenc | 12 000 000 Ft | 4 800 000 Ft | 7 200 000 Ft |
| Bevezetés, integráció, oktatás | 5 000 000 Ft | 4 000 000 Ft | 1 000 000 Ft |
| 12 havi support | 2 400 000 Ft | 1 200 000 Ft | 1 200 000 Ft |
| Összesen | 19 400 000 Ft | 10 000 000 Ft | 9 400 000 Ft |
ClientsFlow: 7 200 000 Ft tényleges DS-licencrész × 20% = 1 440 000 Ft. DS a CF után: 7 960 000 Ft. A bevezetés és support nem CF-díjalap. A CF havi egyeztetés utáni, javasolt 15 napos rendezése itt is külön megállapodást igényel.
19 400 000 Ft = 10 000 000 Ft partner + 7 960 000 Ft DS + 1 440 000 Ft CF
Egy fiktív kis sorozatú gyártónál a tanácsadó feltár egy ütemezési hiányt és bemutatja a DS-t. A gyártó licencet, DS-bevezetést és éves supportot vesz. Ebben a példában minden termékszállítás a DS feladata, az Ingenics ajánlói szerepben vesz részt.
Számla és fizetés: A DS szerződik és számláz közvetlenül a gyártónak. A partner az elfogadott ajánlói díját a DS-nek számlázza. Javaslat: licenc és support induláskor, bevezetés átadáskor, az ajánlói díj a rendezett licenc után 15 napon belül.
Feltételezett megosztás: Csak a licenc 10%-a a partneré. A vevőtől beérkező 8 millió Ft licencből a 800 ezer Ft partneri díj után 7,2 millió Ft a CF alapja. Tanácsadói összeférhetőség külön tisztázandó.
| Tétel | Vevő | Partner | DS a CF előtt |
|---|---|---|---|
| Licenc | 8 000 000 Ft | 800 000 Ft | 7 200 000 Ft |
| Bevezetés, integráció, oktatás | 4 000 000 Ft | 0 Ft | 4 000 000 Ft |
| 12 havi support | 1 600 000 Ft | 0 Ft | 1 600 000 Ft |
| Összesen | 13 600 000 Ft | 800 000 Ft | 12 800 000 Ft |
ClientsFlow: 7 200 000 Ft tényleges DS-licencrész × 20% = 1 440 000 Ft. DS a CF után: 11 360 000 Ft. A bevezetés és support nem CF-díjalap. A CF havi egyeztetés utáni, javasolt 15 napos rendezése itt is külön megállapodást igényel.
13 600 000 Ft = 800 000 Ft partner + 11 360 000 Ft DS + 1 440 000 Ft CF
Egy fiktív alkatrészgyártó licencet, integrációt, oktatást és éves supportot vesz. Felkészítés után a partner végezné a teljes bevezetést és az első vonali támogatást. A DS a terméket, frissítést és másodszintű támogatást adná. Ez nem igazolt POEM-szállítási képesség vagy saját márkás jogosultság.
Számla és fizetés: A partner szerződik és számláz a gyártónak, a DS a licenc- és supportrészét a partnernek. Javaslat: licenc és support induláskor, bevezetés átadáskor, a rendezett DS-rész továbbítása 15 napon belül. A partner felkészítési költsége külön egyeztetendő.
Feltételezett megosztás: A licenc 60%-a, a bevezetés 100%-a és a support 50%-a a partneré.
| Tétel | Vevő | Partner | DS a CF előtt |
|---|---|---|---|
| Licenc | 9 000 000 Ft | 5 400 000 Ft | 3 600 000 Ft |
| Bevezetés, integráció, oktatás | 3 600 000 Ft | 3 600 000 Ft | 0 Ft |
| 12 havi support | 1 800 000 Ft | 900 000 Ft | 900 000 Ft |
| Összesen | 14 400 000 Ft | 9 900 000 Ft | 4 500 000 Ft |
ClientsFlow: 3 600 000 Ft tényleges DS-licencrész × 20% = 720 000 Ft. DS a CF után: 3 780 000 Ft. A bevezetés és support nem CF-díjalap. A CF havi egyeztetés utáni, javasolt 15 napos rendezése itt is külön megállapodást igényel.
14 400 000 Ft = 9 900 000 Ft partner + 3 780 000 Ft DS + 720 000 Ft CF
Három azonos, teljesen kifizetett ügylet. Egyszerűsítésként mindhárom az időszak elején indul, a bevezetés az első hónapban lezárul, a support teljes 12 hónapra előre befolyik.
A példában egyszeri licenc szerepel. Az egyszeri vagy ismétlődő konstrukció külön döntés. A második évre nincs új licencdíj betervezve, és a support megújítása sem garantált.
Ügyletenként DS: 100 óra × 15 000 Ft, partner: 120 óra × 12 000 Ft. A support teljes 12 havi ráfordítását a fenti órakeret már tartalmazza. A fő modellben minden díj beérkezik, a tényleges fizetési feltételeket a partnermegállapodás rögzíti.
Mindkettő ugyanazt a három ügyletet mutatja. A kártyák rögzített összehasonlítások, nincs kiválasztott díjmodell.
| 12 havi összesítés | Partner | DanubiSoft | ClientsFlow |
|---|---|---|---|
| Részesedés a 45 000 000 Ft vevői pénzből, CF után | 21 900 000 Ft | 20 100 000 Ft | 3 000 000 Ft |
| Modellezett saját ráfordítás | 4 320 000 Ft | 4 500 000 Ft | Nincs megadva |
| Modellezett fedezet | 17 580 000 Ft | 15 600 000 Ft | Nem számított |
A DS CF előtti része 23 100 000 Ft. Ebből 15 000 000 Ft licenc a CF-díjalap. A 6 000 000 Ft összes vevői supportpénz befolyt összeg, nem a befolyás napján megtermelt éves árbevétel. A teljes modellezett év végére a 12 havi szolgáltatási idő is letelik.
Ugyanazok az árak, arányok és órák. Csak a teljesen kifizetett ügyletek száma változik. A több ügylethez több szállítási kapacitás is kell.
| Rögzített példa | Óvatos · 1 ügylet | Alap · 3 ügylet | Bővülési · 5 ügylet |
|---|---|---|---|
| Vevői pénz összesen | 15 000 000 Ft | 45 000 000 Ft | 75 000 000 Ft |
| DS modellezett fedezet | 5 200 000 Ft | 15 600 000 Ft | 26 000 000 Ft |
| Partner modellezett fedezet | 5 860 000 Ft | 17 580 000 Ft | 29 300 000 Ft |
| CF díja, 20%-os modell | 1 000 000 Ft | 3 000 000 Ft | 5 000 000 Ft |
| DS / partner ráfordítás | 100 / 120 óra | 300 / 360 óra | 500 / 600 óra |
06 / DanubiSoft × ClientsFlow
A ClientsFlow feladata a partnerkeresés és az együttműködés elindításának támogatása. A termék szakmai értékesítése és bevezetése a DanubiSoft és a partner közös feladata marad.
Kutatás és megkeresés. Egy kiválasztott szegmens és régió cégeinek ellenőrzése, kizárások egyeztetése, releváns kapcsolat és levélvázlat.
Válaszkezelés és szervezés. Bejövő reakciók rendezése, megfelelő beszélgetések szervezése, összefoglaló átadás Misinek.
Utánkövetés és aktiválás. Következő lépés egyeztetése, partnerhez rendelt ügyfélhelyzet követése, rendszeres állapot- és elszámolási riport.
A háromügyletes éves példában 15 000 000 Ft × 20%. A partner része már levonásra került. A bevezetés és support nem jutalékalap.
Eladás és beérkezett DS-licencpénz nélkül ebben a modellben nincs ilyen jutalék.
DS modellezett fedezet: 15 600 000 Ft. A CF munkakeretét, futamidejét és lezárását ehhez is rögzíteni kell.
A háromügyletes példában a jutalékkeret 15 000 000 Ft × 15%. Ebből a 90 napos munkáért már rendezett 900 000 Ft egyszer levonandó.
További fizetés: 1 350 000 Ft.
Összes CF-díj: 900 000 Ft + 1 350 000 Ft.
DS a CF után: 20 850 000 Ft. DS modellezett fedezet: 16 350 000 Ft. A 900 000 Ft nem adódik még egyszer a 2 250 000 Ft-hoz.
Mindkettő új, egyeztetésre szánt javaslat. A 900 000 Ft körülhatárolt munkáért járna. Eladás nélkül sem tűnik el, és nem automatikusan visszajáró. Az elvégzett munka, korai lezárás és visszatérítés szabályát előre meg kell állapítani.
Feltételezés: a munkadíjat már kifizették. Minden új, teljesen rendezett ügyletben 5 000 000 Ft a DS licencrésze, ennek 15%-a 750 000 Ft.
| Állapot | Halmozott 15% | Addigi CF-kifizetés | Megmaradt beszámítás |
|---|---|---|---|
| Munkadíj rendezve, még nincs eladás | 0 Ft | 900 000 Ft | 900 000 Ft |
| Első ügylet | 750 000 Ft | 900 000 Ft | 150 000 Ft |
| Második ügylet | 1 500 000 Ft | 1 500 000 Ft | 0 Ft |
| Harmadik ügylet | 2 250 000 Ft | 2 250 000 Ft | 0 Ft |
Második ügylet után 600 000 Ft, harmadik után további 750 000 Ft fizetendő. A fel nem használt beszámítás sorsa a futamidő végén külön feltétel.
07 / A következő egyeztetéshez
Ezekből állhat össze a végleges munkakeret. A választások helyén most mintanézet látható, nincs rögzített jóváhagyás.
Ilyen összefoglaló készülhet a tényleges döntésekből. Most minden választás nyitott.
| Feladat | Javasolt felelős | Kézzelfogható eredmény |
|---|---|---|
| Termék, integráció, munkanyelv és első projektkapacitás | Misi és DS szakmai csapat | Vállalható műszaki és szállítási keret. |
| Árak, partnerarányok, support és számlázási feltételek | Viki és Misi | Pontosított ügyletmodell. |
| A bemutatott cégek kizárásai és az első megkeresési kör | ClientsFlow, DS visszajelzéssel | Egyeztetett kizárások és előkészített első hullám. |
| Végleges megkeresés és konzultációs tartalom | ClientsFlow és Misi | Vállalható levél és lehetőségtérkép-minta. |
| CF munkakeret, díj és elszámolás | Viki, Misi és Mátyás | Egyeztetett feltételek alapján elkészíthető megállapodás. |
Indulási feltétel: a partneri bemutatkozó oldal legyen elérhető, a termékállítások, referenciák és kapcsolatfelvételi út legyenek ellenőrizve.
A következő közös eredmény: egy olyan induló partnerajánlat, amelynél már ugyanazt értjük a célcégen, a vállalt munkán és a pénz útján.