DanubiSoft | belső döntési anyag

Partnerpiac: hol érdemes elkezdeni?

Hathetes Benelux próba, világos döntési pontokkal.

A kérdés

Van-e olyan helyi integrátor vagy tanácsadó, akinek a POEM valódi hiányt pótol a kínálatában?

Mihály és Viki | 2026. augusztus 31. | Belső használatra

Röviden

Ne építsünk még partnerprogramot. Előbb nézzük meg 60 Benelux cégen, hogy van-e valós piaci rés a POEM számára.

6 hét

Ennyi elég az első érdemi jelzésekhez.

60 cég

Kutatott lista, nem megvásárolt adatbázis.

1 döntés

Folytassuk, módosítsuk vagy álljunk meg.

A megkeresések indítása külön jóváhagyást igényel.

A próba célja

Három kérdésre kell választ kapnunk

Van-e tényleges hiány?

Hol kevés az ERP vagy az MES tervezési tudása, és hol fér el egy külön APS?

Ki vállalja a szerepet?

Ki hozza az ügyfélkapcsolatot, ki értékesít, és ki felel a megvalósításért?

Megéri-e mindenkinek?

Van-e értelmes díj, felelősségi rend és támogatási modell mindhárom félnek?

A próba nem bevételi ígéret. A cél a bizonytalanság csökkentése.

Mi biztos és mi nem

A termék valós. A partneri keresletet még bizonyítani kell.

Amit tudunk

  • A DanubiSoft ERP, MES és APS megoldást kínál.
  • A POEM részletes termeléstervezésre készült.
  • A vizsgált országokban nagy a gyártói végpiac.
  • Több integrátor és tanácsadó dolgozik gyártócégekkel.

Amit még nem tudunk

  • Ki akar valóban együttműködni.
  • Hol nincs átfedés a jelenlegi kínálattal.
  • Mekkora a bevezetési és támogatási teher.
  • Milyen üzleti modell működik a gyakorlatban.

Források: S02, S03, S06, S07, S08, S19

Az alapfeltevés

A POEM ott lehet hasznos, ahol az ERP és a gyártásirányítás között tervezési rés marad

ERPRendelések, készletek, pénzügy és alapadatok.
POEM APSKapacitás, sorrend, ütemezés és gyors újratervezés.
MESMűhelyszintű végrehajtás és valós idejű adatok.

A partner szerepe: helyi kapcsolat, folyamatismeret és rendszerkörnyezet. A DanubiSoft szerepe: termék, szakértelem és támogatás.

Források: S06, S08, S19

Miért Benelux először

Kisebb tanulási piac, mielőtt a nagyobb DACH régióba lépnénk

Benelux, NACE J, legalább 10 fő6 033a hat országos minta 21,7 százaléka
DACH, NACE J, legalább 10 fő21 740a hat országos minta 78,3 százaléka
Első próba60Benelux cég, hat hét alatt
DACH nyitásának feltétele2 + 1két elfogadott megbeszélés és egy konkrét következő lépés

Források: S03, S09, S10, S11, S12, S16. A NACE J széles közelítés, nem partnerlista.

Alapeset

A 27 773 céges közelítésből 99 kutatható jelölt maradhat

27 773NACE J, legalább 10 fős vállalat
1 389feltételezett partneri illeszkedés, 5 százalék
903igazolható gyártói tapasztalat, 65 százalék
497valószínű kínálati rés, 55 százalék
99kutatással elérhetőnek tűnik, 20 százalék

Forrás: S03. Az első szám forrásadat. Minden további arány tervezési feltételezés.

Érzékenység

Nem egy nagy számra kell támaszkodnunk

Óvatos eset

27 jelölt

60 megvizsgált cégből körülbelül 2 lehet továbbvihető.

Alapeset

99 jelölt

60 megvizsgált cégből körülbelül 4 lehet továbbvihető.

Kedvező eset

292 jelölt

60 megvizsgált cégből körülbelül 6 lehet továbbvihető.

Ezek tervezési esetek. A próba feladata, hogy valódi arányokra cserélje őket.

Kiválasztási szabály

Az első jó jelölt gyártócégekkel dolgozik, de nincs igazolt részletes tervezési megoldása

Vegyük be

  • ERP, MES vagy gyártási integrátor
  • Igazolható gyártói ügyfélmunka
  • Valószínű tervezési rés
  • Helyi üzleti vagy tanácsadói felelős

Nézzük meg alaposan

  • Saját ütemező modul
  • Több tervezési beszállító
  • Bizonytalan döntési jog
  • Ismeretlen támogatási igény

Zárjuk ki

  • Közvetlen APS versenytárs
  • Nincs gyártási fókusz
  • Nincs megfelelő döntéshozó
  • Korábbi kapcsolat vagy tiltólista

Források: S06, S08, S19

Tizenkét példa

Négy partnerfajta látszik, de egyik cég sem minősített partner

Üzleti rendszerintegrátor

Cegeka
delaware
ORBIS
9altitudes
COSMO CONSULT

Gyártási rendszerintegrátor

ATS Global
Isah

Tanácsadó

Trovarit
Staufen

Erős átfedés

Solventure
valantic
MPDV

Források: S09-S23. A nevek a kutatási logikát szemléltetik, nem megkeresési listát alkotnak.

Jelölt 1

Cegeka

Ígéretes integrátor, de a tervezési rést külön igazolni kell

Érdemes megvizsgálni

Mi szól mellette?

Gyártási fókusz, Microsoft Dynamics 365 és termeléstervezési környezet.

Mi dönt?

Van-e olyan részletes ütemezési igény, amelyet a jelenlegi rendszerük nem fed le.

Kinél kezdjük?

A gyártási üzletág vezetőjénél vagy a megoldástervezési felelősnél.

Forrás: S09

Jelölt 2

ATS Global

Az MES mellé illeszkedhet egy külön tervezési réteg

Érdemes megvizsgálni

Mi szól mellette?

MES és MOM tervezés, bevezetés, rendszerkapcsolatok és nemzetközi partnerhálózat.

Mi dönt?

Mekkora az illesztési teher, és van-e már bevált APS partnerük.

Kinél kezdjük?

A regionális gyártási informatikai vezetőnél vagy az MES szakmai vezetőjénél.

Forrás: S16

Jelölt 3

Trovarit

Jó szakmai kapu lehet, de a függetlenségük szűkíti az üzleti modellt

Csak tiszta szabályokkal

Mi szól mellette?

Független ERP és MES kiválasztás, költségszámítás és összehasonlítás a DACH régióban.

Mi dönt?

Enged-e a működésük ajánlói együttműködést, vagy csak szakmai értékelés fér bele.

Kinél kezdjük?

Az ügyvezető partnernél vagy a kiválasztási tanácsadás vezetőjénél.

Forrás: S14

Jelölt 4

ORBIS

Erős gyártási háttér, de az SAP kínálata könnyen lefedheti ugyanazt az igényt

Átfedést kell tisztázni

Mi szól mellette?

SAP Digital Manufacturing, MES és SAP ERP kapcsolatok.

Mi dönt?

Van-e középvállalati helyzet, ahol gyorsabb vagy különálló APS megoldás kell.

Kinél kezdjük?

Az SAP gyártási üzletág vezetőjénél vagy a megoldástervezőnél.

Forrás: S15

Jelölt 5

Staufen

A tanácsadásból lehet ajánlás, ha nem ütközik a függetlenségükbe

Szakmai út lehet

Mi szól mellette?

Gyártási folyamatfejlesztés, működési kiválóság és digitális átalakítás.

Mi dönt?

Akarnak-e szoftvert ajánlani a diagnózis után, és kivel dolgoznak már együtt.

Kinél kezdjük?

A digitális működés vezetőjénél vagy egy gyártási tanácsadó partnernél.

Források: S17, S18

Jelölt 6

delaware

Erős szakmai jelölt, de valószínűleg kevés a szabad hely a kínálatában

Magas átfedési kockázat

Mi szól mellette?

SAP és Microsoft környezet, fejlett tervezési felmérés és bevezetés.

Mi dönt?

Van-e szűk ügyféleset vagy közös megvalósítási helyzet, amelyet a jelenlegi kínálatuk nem old meg.

Kinél kezdjük?

A működési vagy ellátásilánc üzletág vezetőjénél.

Forrás: S10

Mielőtt bárkit megkeresünk

Négy kérdést minden cégnél le kell zárni

Átfedés

Van már saját vagy kiemelt APS megoldásuk?

Rendszerkapcsolat

Reálisan összeköthető a POEM a használt rendszereikkel?

Felelősség

Ki értékesít, vezet be és támogat helyben?

Üzleti érdek

Marad-e elég érték és bevétel a partnernél?

Egy cég csak akkor kerülhet a próbába, ha a négy kérdésre van válasz vagy megnevezett felelős.

Források: S09, S10, S11, S12, S14, S15, S16, S17

Együttműködési út 1

Az integrátor hozza a helyi ügyfelet és a rendszertudást

PartnerÜgyfélkapcsolat, folyamatfelmérés, helyi értékesítés és megvalósítás.
DanubiSoftPOEM, termékbemutató, műszaki támogatás és betanítás.
ClientsFlowKutatás, első kapcsolat, visszajelzések és mérés.

Érték: kevesebb felesleges előkészítés, tisztább szerepek és gyorsabb döntés arról, hogy érdemes-e együtt továbbmenni.

Nincs ígéret bevételre, kompatibilitásra vagy ingyenes bevezetésre.

Együttműködési út 2

A tanácsadó felismeri a problémát, a DanubiSoft pedig megmutatja a megoldási lehetőséget

TanácsadóFolyamatdiagnózis, ügyféligény és független szakmai nézőpont.
DanubiSoftGyors szakmai értékelés, termékilleszkedés és műszaki korlátok.
ClientsFlowJelöltek, egyeztetés, követés és tanulságok összegzése.

Feltétel: az ajánlás nem sértheti a tanácsadó függetlenségét. Ha jutalék nem fér bele, szakmai együttműködés még működhet.

A pontos szerepeket minden cégnél külön kell tisztázni.

Mit ajánljunk első lépésként?

Négy egyszerű beszélgetés, amely megállapodás nélkül is ad valamit

1. Kínálati rés gyors ellenőrzése

Egy konkrét ügyféleset alapján 20 perc alatt kiderítjük, van-e helye külön APS megoldásnak.

2. Közös esetfeldolgozás

Egy termeléstervezési helyzetet végigveszünk, és leírjuk, mikor indokolt külön eszköz.

3. Egyoldalas igen vagy nem

Hat szempont alapján rövid, írásos eredményt adunk az illeszkedésről.

4. Szerepek tisztázása

Egy jelenlegi ügyfélhelyzeten elválasztjuk az ERP, az MES és az APS feladatát.

Mindegyik első lépés hasznos eredményt ad akkor is, ha nincs folytatás.

További belépési pontok

Négy gyakorlati eszköz a valós igény és a működési feltételek tisztázására

5. Igényjelző kérdéssor

Öt jel és a hozzájuk tartozó kérdések a termeléstervezési gondok felismerésére.

6. Rendszerkapcsolati térkép

Adatfolyamok, felelősök és kockázatok magas szintű áttekintése.

7. Tervezési érettség felmérése

Nyolc kérdés, amellyel elválasztható a folyamatgond a szoftverigénytől.

8. Partneri üzleti lap

Szerepek, díjak, fizetési pontok, támogatás és kockázatok egy oldalon.

Az első körben legfeljebb két ajánlatot érdemes kipróbálni, nem mind a nyolcat.

Miért válaszolna?

A partner akkor is kapjon használható eredményt, ha nem lesz együttműködés

Kézzelfogható eredmény

  • Írásos illeszkedési vagy kizárási döntés
  • Használható ügyfélkérdések
  • Tisztább rendszer- és felelősségi kép
  • Gyorsabb belső döntés

Amit nem kérünk az elején

  • Nincs kizárólagosság
  • Nincs hosszú szerződés
  • Nincs ügyféllista átadása
  • Nincs műszaki vagy bevételi ígéret

A jó első ajánlat nem csali. Önállóan is értékes.

Hogyan fizethetünk és kaphatunk pénzt?

Öt működőképes irány van, de a próbához csak egyet javaslunk

Elfogadott megbeszélés díja

Egyszerű, de a találkozót jutalmazza, nem az előrelépést.

Havi alapdíj és mérföldkő

Javasolt. Fedezi a munkát, és jutalmazza az elfogadott közös egyeztetést.

Aktivált partner díja

Erős eredménykapcsolat, de túl hosszú és sok a DanubiSofttól függő lépés.

Bevételrészesedés

Csak átlátható követéssel és alapdíj mellett vállalható.

Területi megbízás: csak sikeres, nem kizárólagos próba után érdemes róla beszélni.

A végleges szerkezethez kell a DanubiSoft fedezete, pénzbeérkezési ideje és belső ráfordítása.

Tervezési számok

A próba költsége belátható, de a partnerértéket a DanubiSoftnak kell megerősítenie

Becsült munka96 óraalapeset
Becsült megvalósítási költség7 120 €alapeset
DanubiSoft ráfordítása26 óraalapeset
Javasolt felső díj11 500 €6 500 € alap és elfogadott egyeztetésenként 1 250 €

Fontos: minden üzleti szám feltételezés. Szerződés előtt meg kell erősíteni a fedezetet, a pénz beérkezését és a belső munkát.

Az összegek nem DanubiSoft tények és nem eredményígéretek.

Javasolt menetrend

Hat hét alatt eljuthatunk egy megalapozott folytatás vagy leállítás döntésig

1. hétCélcsoport, kizárások, két első ajánlat és műszaki felelős.
2. hét60 cég kutatása és a források rögzítése.
3. hétKapcsolattartók ellenőrzése és szövegek jóváhagyása.
4-5. hétSzabályozott megkeresés, válaszkezelés és heti döntések.
6. hétEredmények, tanulságok és döntés a DACH folytatásról.

Nincs kizárólagosság és nincs automatikus hosszabbítás.

Előre rögzített döntési pontok

Ne utólag magyarázzuk meg az eredményt

Álljunk meg, ha

  • 40-nél kevesebb bizonyítható jelölt marad.
  • A cégek több mint felénél közvetlen átfedés van.
  • 30 szabályos megkeresés után sincs elfogadott megbeszélés.

Menjünk tovább, ha

  • Legalább két elfogadott közös egyeztetés létrejön.
  • Legalább egy partnernél van írásos következő lépés.
  • A DanubiSoft vállalni tudja a műszaki és üzleti felelősséget.

DACH csak a folytatási feltételek teljesülése után javasolt.

Mi kell a kezdéshez?

Öt rövid válasz nélkül nem érdemes külső megkeresést indítani

1. Fedezet

Mekkora bruttó hozzájárulást jelent egy átlagos partnerből jövő projekt?

2. Pénz időzítése

Mikor érkezik be a bevétel, és milyen előfinanszírozás fér bele?

3. Belső felelős

Ki dönt gyorsan a műszaki illeszkedésről és ki viszi tovább a partnerkapcsolatot?

4. Ráfordítás és feltételek

Hány óra áll rendelkezésre, és elfogadható-e a javasolt próbaszerkezet?

5. Megkeresési jóváhagyás: a végleges cégek és szövegek külön döntést igényelnek.

Addig ez belső döntési anyag marad.

Javasolt következő lépés

Hagyjuk jóvá a hathetes Benelux próba előkészítését.

A megkeresés csak a gazdasági adatok, a műszaki felelős, a végleges cégek és a szövegek külön jóváhagyása után indulhat.

Első belső egyeztetés

  • 45 perc
  • Mihály, Viki és a műszaki felelős
  • Öt nyitott kérdés lezárása
  • Két első ajánlat kiválasztása

Teljes forráslista: 23 tételes forrásjegyzék