DanubiSoft
Partnerpiac
Benelux, DACH és Egyesült Királyság
2026. augusztus 31.
A valódi kérdés
Találunk-e olyan helyi partnereket, akik új gyártócégekhez viszik el a DanubiSoftot?
Elérés
Van már kapcsolatuk gyártóvállalatokkal és vezetőkkel.
Hiány
Van olyan tervezési, APS vagy gyártási rés az ajánlatukban, amit a DanubiSoft ki tud tölteni.
Közös üzlet
A partner több értéket ad az ügyfelének, a DanubiSoft pedig új piachoz fér hozzá.
Nem resellerlistát keresünk. Többféle együttműködési utat tesztelünk.
Üzleti alap
Egyetlen új projekt is érdemi értéket jelenthet
Átlagos APS projekt
Átlagos ERP projekt
Kombinált projekt
Forrás: DanubiSoft és ClientsFlow egyeztetés, 2026. március 18.
Piaci keret
Három régió, két külön nézőpont
| Régió | 10+ fős IT-tanácsadó és fejlesztő cég | 10+ fős gyártóvállalat |
|---|---|---|
| Benelux | 4 597 | 13 164 |
| DACH | 15 806 | 75 683 |
| Egyesült Királyság | 9 615 | 25 790 |
Partneroldal
Mekkora a szolgáltatói bázis, amelyben integrátorok, tanácsadók és digitális gyártási szakértők vannak?
Végpiaci oldal
Mekkora gyártói ügyfélkörhöz férhetnek hozzá ezek a partnerek?
Eurostat SBS 2023, J62 és NACE C. ONS 2025, SIC 62 és SIC 10–32. Ezek felső keretek, nem partnerdarabszámok.
Mit jelentenek a számok?
A teljes IT-szektorból három forrásút vezet a releváns cégekhez
Partnerprofilok
Nem egyetlen ideális partnert keresünk
Erős ügyfélkapcsolat
Ismeri a gyártókat és be tudja vinni a témát, de nem feltétlenül akar implementálni.
Lehetséges modell: ajánlás vagy közös értékesítés.
Erős bevezetési háttér
ERP vagy MES projektekben dolgozik, és kiegészítené az ajánlatát.
Lehetséges modell: közös delivery vagy alvállalkozás.
Erős diagnosztikai szerep
Segít rendszert vagy fejlesztési irányt választani, de nem reseller.
Lehetséges modell: közös felmérés vagy referral.
Előzetes súlyozás
A kutatás sorrendet ad, nem végleges ítéletet
Gyártóipari ügyfélkör 30%
ERP, MES, APS kapcsolódás 25%
Értékesítési hozzáférés 20%
Lokalizáció és bevezetés 15%
Portfóliórés 10%
A felelősség, összeférhetetlenség és partneri gazdaságosság a DanubiSofttal folytatott beszélgetésen derül ki.
1. ajánlati irány
Közös termeléstervezési állapotfelmérés
Mit kap a partner?
- egy konkrét téma, amellyel újra megszólíthatja a gyártó ügyfeleit
- DanubiSoft szakértő a konzultáción
- rövid, használható összefoglaló a következő lépésről
Mit ad a DanubiSoft?
- strukturált online felmérés
- 60 perces szakértői értékelés
- javaslat arra, hol érdemes tovább vizsgálni az APS, ERP vagy MES oldalt
A partner értéket adhat a saját ügyfelének anélkül, hogy előre terméket kellene eladnia.
2. ajánlati irány
APS lehetőségtérkép a partner ügyfeleinek
3. ajánlati irány
Közös ügyletklinika elakadt gyártási lehetőségekre
A partner behozza
Az ügyfelet, a jelenlegi rendszert és az elakadást.
A DanubiSoft tisztázza
A technikai illeszkedést, az adatigényt és a lehetséges megoldási utat.
Közösen döntenek
Van-e valós projekt, és ki milyen szerepet vállaljon.
Értékcsere
A két üzleti megállapodást külön kell kezelni
ClientsFlow ↔ DanubiSoft
- piackutatás és listakészítés
- infrastruktúra és copyteszt
- minősített konzultációk szervezése
- külön, eredményalapú díjazás
DanubiSoft ↔ partner
- ajánlás, közös értékesítés vagy delivery
- felelősségi határok
- jutalék vagy árrés
- ügyféltulajdon és támogatás
A partnernek szóló ajánlatban a ClientsFlow szolgáltatása lehet extra eszköz, de nem keverhető a két szerződés.
Partneri kereskedelmi utak
Nem kell egyetlen modellt előre ráerőltetni minden partnerre
| Modell | Mikor működhet? | Mit kell tisztázni? |
|---|---|---|
| Ajánlói díj | A partner csak kapcsolatot és kontextust ad | elfogadott lead, fizetési esemény |
| Közös értékesítés | Mindkét fél részt vesz a folyamatban | tulajdon, ajánlat, döntési jog |
| Reseller vagy árrés | A partner kereskedelmi felelősséget vállal | árképzés, support, terület |
| Közös delivery | A partner implementál vagy lokalizál | scope, minőség, felelősség |
Outreach teszt
Az első kampány összehasonlítható tesztcellákból áll
régió
Benelux, DACH, Egyesült Királyság
partnerszegmens
ERP, MES vagy MOM, gyártási tanácsadó, supply chain vagy APS
ajánlat és copy
Két ajánlati irány, mindegyikhez két levélváltozat
Egyhetes indulás
Az infrastruktúra egy hét alatt felállítható
Minősítés
Egy jó partnerbeszélgetés többféle lehet
Kereskedelmi hozzáférés
A partner konkrét gyártói kapcsolatokkal és vezetői eléréssel rendelkezik.
Megoldási illeszkedés
Van valós rés az ERP, MES, APS vagy termeléstervezési ajánlatában.
Szakértői befolyás
A partner rendszeresen segít gyártóknak problémát, irányt vagy rendszert választani.
Kit keresünk a cégen belül?
Minden vezetőt, aki gyártási rendszerekhez vagy üzletfejlesztéshez kapcsolódik
Ügyvezetés
CEO, managing director, partner
Értékesítés
sales director, business development, alliances
Megoldás
ERP, MES, APS vagy manufacturing lead
Tanácsadás
operations, supply chain, digital manufacturing
A pozíció neve országonként és cégtípusonként változik. A felelősségi terület fontosabb a pontos titulusnál.
Tervezési tölcsér
Előre rögzített sávok, amelyeket a saját adat gyorsan felülír
| Lépés | Óvatos | Közép | Erős |
|---|---|---|---|
| Pozitív válasz | 1% | 2% | 3% |
| Minősített konzultáció / pozitív válasz | 35% | 45% | 55% |
| Megjelenés / foglalás | 65% | 72% | 80% |
| Partneri megállapodás / megtartott konzultáció | 10% | 17% | 25% |
Tervezési feltételezések, nem iparági ígéretek. Az első 400–600 kiküldés után régiónként és szegmensenként újraszámolandók.
Mit jelent ez 1 600 cégnél?
A középforgatókönyv körülbelül 14 minősített konzultáció
ClientsFlow díjazás
Alacsony belépési díj, a költség nagy része eredményhez kötve
egyszeri beállítás
infrastruktúra, szegmentálás, kampány és mérés
minősített konzultációnként
csak az előre rögzített definíciónak megfelelő találkozó után
A DanubiSoft és a partner közötti jutalék vagy árrés ettől külön megállapodás.
Gazdaságosság
A megtérüléshez nem kell sok új projekt
példa egy 25 M Ft APS projekt fedezetére
16%-os, a DanubiSoft által korábban jelzett összesített profitrátával számolva.
A döntési képlet
Partnerprogramból származó fedezet
mínusz ClientsFlow díj
mínusz partneri jutalék és belső delivery költség
A partnerjutalék és a belső kapacitásköltség nélkül ez még nem teljes ROI, hanem döntési alap.
Mit mérünk?
A kampány négy üzleti kérdésre ad választ
Régió
Hol van elég releváns és elérhető partner?
Szegmens
Melyik partnerprofil reagál és jelenik meg?
Ajánlat
Melyik partnerérték indít valódi beszélgetést?
Üzleti út
Milyen együttműködés vállalható mindkét félnek?
Javasolt következő lépés
Indítsuk el az első összehasonlítható tesztet
Most rögzítsük
- a két első ajánlati irányt
- a minősített konzultáció pontos definícióját
- a régiók és szegmensek sorrendjét
- a 100 000 Ft + 300 EUR díjmodellt
Egy hét múlva legyen kész
- 1 200–1 600 céges első kohorsz
- tesztcellák és levelek
- mérési dashboard
- jóváhagyott indítási csomag
Források és számítás
A számbázis visszakövethető
Hivatalos statisztika
- Eurostat Structural Business Statistics, 2023, J62 és NACE C
- ONS UK business, activity, size and location, 2025, SIC 62 és SIC 10–32
DanubiSoft alapadatok
- 2026. március 18-i egyeztetés
- korábbi, 23 forrásos partnerkutatási csomag
- 44 megjegyzés az első HTML-változathoz
A részletes számítás és forráslista a v2 kutatási jegyzetben található. A piaci keretek nem minősített leadek és nem garantált elérhető partnerdarabszámok.