DanubiSoft

Partnerpiac

Benelux, DACH és Egyesült Királyság

2026. augusztus 31.

A valódi kérdés

Találunk-e olyan helyi partnereket, akik új gyártócégekhez viszik el a DanubiSoftot?

Elérés

Van már kapcsolatuk gyártóvállalatokkal és vezetőkkel.

Hiány

Van olyan tervezési, APS vagy gyártási rés az ajánlatukban, amit a DanubiSoft ki tud tölteni.

Közös üzlet

A partner több értéket ad az ügyfelének, a DanubiSoft pedig új piachoz fér hozzá.

Nem resellerlistát keresünk. Többféle együttműködési utat tesztelünk.

Üzleti alap

Egyetlen új projekt is érdemi értéket jelenthet

25–30 M Ft

Átlagos APS projekt

35–40 M Ft

Átlagos ERP projekt

50–60 M Ft

Kombinált projekt

A partnerprogram értékét nem a válaszok száma, hanem az új üzleti lehetőségek minősége adja.

Forrás: DanubiSoft és ClientsFlow egyeztetés, 2026. március 18.

Piaci keret

Az IT-szektorbeli szűrési alap és a gyártói végpiac országonként

Ország	10+ fős J62 vagy SIC 62	10+ fős gyártóvállalat
Hollandia	3 182	8 526
Belgium és Luxemburg	1 415	5 236
Németország	12 540	72 011
Ausztria és Svájc	3 266	15 718
Egyesült Királyság	9 615	25 790

A J62 és SIC 62 csak széles szűrési alap, nem partner-TAM. Eurostat 2023 és ONS 2025, ezért az összevetés eltérő évjáratú és csak leíró jellegű.

TAM, SAM, SOM

Most a szűrési keret ismert, az elérhető partnerpiac még mérendő

Szűrési keretIT-szektor és gyártói végpiac országonként

Forráslistavendorlisták, szakmai jegyzékek, tanácsadók

Minősített listaduplikáció, aktív APS-versenytárs és irreleváns cég nélkül

Elérhető piacigazolt döntéshozóval és kézbesíthető címmel

1 600 cég a kutatási cél, nem piacbecslés. A tényleges arányt a forráshozam, illeszkedés, elérhetőség és kontaktálhatóság mutatja meg.

Négy partneri szerep

Az együttműködés mélysége szerint külön szegmenseket tesztelünk

AJÁNLÓ

Tanácsadó

Kapcsolatot és szakmai kontextust ad.

KÖZÖS ÉRTÉKESÍTŐ

Piacnyitó

Aktívan részt vesz az ügylet felépítésében.

BEVEZETŐ

Rendszerintegrátor

Helyi implementációt és első szintű támogatást ad.

SZÖVETSÉGES

Technológiai partner

Integrációval vagy kiegészítő megoldással épít közös ajánlatot.

Előzetes súlyozás

A lista rangsorol, de csak egy dolgot zár ki előre

Gyártóipari ügyfélkör 30%

ERP, MES, APS kapcsolódás 25%

Döntéshozói hozzáférés 20%

Bevezetési kapacitás 15%

Kiegészíthető portfólió 10%

Kizárás: aktív, közvetlen APS-versenytárs. Minden más gazdasági és felelősségi kérdés a partnerbeszélgetésen dől el.

1. tesztajánlat

Ingyenes partneri portfóliórés-felmérés

30 perc alatt átnézzük

milyen gyártói ügyfélkörrel dolgozik a partner
hol ér véget a jelenlegi ERP vagy MES ajánlata
milyen APS helyzetet tudna ma továbbvinni

Kézzelfogható kimenet

egyoldalas lehetőségtérkép
javasolt közös ügyféltípus
következő közös lépés vagy egyértelmű nincs továbblépés

Ez partneroldali felmérés. Nem kérünk előre élő ügyletet vagy ügyféladatot.

2. tesztajánlat

Ügyletklinika egy konkrét gyártási lehetőségre

Helyzeta partner röviden bemutatja az ügyfelet és az elakadást

Illeszkedésa DanubiSoft tisztázza a technikai és adatigényt

Szerepekközösen felosztják az értékesítési és szakmai feladatot

Kimenetközös következő lépés vagy lezárt nincs illeszkedés

Ez a nagyobb szándékú ajánlat olyan partnernek szól, akinek már van releváns lehetősége.

Bizonyító csomag

A partnernek a beszélgetés előtt látnia kell, mit kap

Üzleti bizonyíték

rövid iparági referenciák
tipikus projektméret
partneri érték és lehetséges bevétel

Technikai bizonyíték

integrációs térkép
adatigény és bevezetési vázlat
rövid bemutató

Biztonságos következő lépés

mintafelmérés
titoktartási út
egyértelmű szerepek és kilépési pont

Szerepek

A partner helyi ügyféloldalt, a DanubiSoft termékoldalt vállal

Terület	Partner	DanubiSoft
Ügyfélkapcsolat	helyi kapcsolat, kontextus, kereskedelmi követés	szakmai támogatás és közös tárgyalás
Megoldás	helyi folyamat és integrációs környezet	termék, architektúra, alapkonfiguráció
Bevezetés	helyi feladatok és első szintű támogatás	módszertan, második és harmadik szint
Irányítás	ügyfélstátusz és helyi kockázatok	termékút, minőség és végső technikai döntés

Partnergazdaságtan

A hideg megkeresés előtt hét kérdésre kell válaszolni

mikor jár ajánlói díj vagy árrés?
ki regisztrálja és védi az ügyletet?
ki szab árat és tesz ajánlatot?
milyen munkát számlázhat a partner?

ki ad első szintű támogatást?
milyen képzési és értékesítési teher van?
hogyan lehet lezárni az együttműködést?

A konkrét százalékot a partneri modell kiválasztása után érdemes rögzíteni.

Kétlépcsős teszt

Az ajánlatot és a levélszöveget nem egyszerre próbáljuk eldönteni

1 200 cég

1. hullám, ajánlat

12 régió-szegmens blokk. Minden blokkon belül fele portfóliórés-felmérést, fele ügyletklinikát kap.

Döntés: a két ajánlat összevont eredménye. A régió és szegmens csak feltáró jel.

400 cég

2. hullám, levélszöveg

A jobb ajánlathoz két szöveg, 200-200 új céggel.

Döntés: pozitív válasz, majd megtartott konzultáció.

Egyhetes indulás

Egy hét alatt a rendszer és egy kis kontrollált küldés készül el

1–2. napszegmensek, ajánlatok és díjköteles konzultáció

3–4. naplista, kizárások, domainek, postaládák és mérés

5. naplokalizált levelek, DNS és kézbesíthetőségi ellenőrzés

6–7. napjóváhagyás és kis mennyiségű első küldés

A teljes volumen csak bemelegített postaládákkal skálázódik. Hollandia és az Egyesült Királyság indulhat először, DACH német anyaggal következik.

Díjköteles konzultáció

A 300 eurós díj csak megtartott, valóban releváns beszélgetés után jár

Mind az öt feltétel teljesül

célcég és nem meglévő kapcsolat
partneroldali kereskedelmi vagy megoldási döntéshozó
igazolt gyártói ügyfélkör
releváns portfóliórés vagy élő lehetőség
megtartott beszélgetés és rögzített következő lépés

Nem számlázható

nincs megjelenés vagy új időpont
duplikáció
meglévő DanubiSoft-kapcsolat
nincs gyártói hozzáférés
nincs releváns rés és nincs közös következő lépés

Kit keresünk a cégen belül?

Minden vezetőt, aki gyártási rendszerekhez vagy üzletfejlesztéshez kapcsolódik

Ügyvezetés

CEO, managing director, partner

Értékesítés

sales director, business development, alliances

Megoldás

ERP, MES, APS vagy manufacturing lead

Tanácsadás

operations, supply chain, digital manufacturing

A pozíció neve országonként és cégtípusonként változik. A felelősségi terület fontosabb a pontos titulusnál.

Mérési lánc

Minden lépésnek egyértelmű neve és szabálya van

Kézbesítettegyedi cég, visszapattanás nélkül

Pozitív válaszérdeklődés vagy kért továbbirányítás, nem automata és nem semleges

Foglaltreleváns profil és egyeztetett időpont

Megtartottminden díjköteles feltétel teljesül

Minden cég egy elsődleges szegmenst kap. A cégazonosító, kampány, első érintés és 90 napos találkozási ablak a CRM-ben rögzül.

Mit jelenthet 1 600 cégnél?

A középső tervezési sáv 10 megtartott, díjköteles konzultáció

1 600kutatott és megkeresett cég

32pozitív válasz, 2%

14foglalt és előzetesen minősített, 45%

10megtartott és díjköteles, 72%

A sávok csak tervezési feltételezések. Az első 400–600 kézbesített cég után a saját adat alapján újraszámolandók.

ClientsFlow díjazás

Alacsony belépési díj, a költség nagy része eredményhez kötve

100 000 Ft

egyszeri beállítás

infrastruktúra, szegmentálás, kampány és mérés

300 EUR

megtartott, minősített konzultációnként

nincs díj no-show, új időpont, duplikáció vagy irreleváns találkozó után

10 díjköteles konzultáció költsége: 100 000 Ft + 3 000 EUR.

A DanubiSoft és a partner közötti jutalék vagy árrés ettől külön megállapodás.

Gazdaságosság

A break-even kiszámítható, de négy DanubiSoft-input még hiányzik

4,0 M Ft

példa egy 25 M Ft APS projekt fedezetére

16%-os, korábban jelzett összesített profitrátával. Ellenőrizni kell, hogy ez már minden belső megvalósítási költséget tartalmaz-e.

Hiányzó inputok

partneri jutalék vagy árrés
DanubiSoft értékesítési és szakértői órák
partnerből projektté válási arány
átlagos értékesítési ciklus és fizetési idő

Break-even = teljes partnerprogram-költség ÷ egy megnyert projekt nettó fedezete.

Mit mérünk?

A kampány négy üzleti kérdésre ad választ

Régió

Hol van elég releváns és elérhető partner?

Szegmens

Melyik partnerprofil reagál és jelenik meg?

Ajánlat

Melyik partnerérték indít valódi beszélgetést?

Üzleti út

Milyen együttműködés vállalható mindkét félnek?

Javasolt következő lépés

Négy döntés után egy hét alatt indulhat a kontrollált első küldés

DanubiSoft döntése

a két tesztajánlat jóváhagyása
a díjköteles konzultáció definíciója
partneri szerepek és alapgazdaságtan
Hollandia és Egyesült Királyság elsőbbsége

ClientsFlow következő kimenete

1 200 céges első hullám
lokalizált levelek és kontrollált indulás
céges szintű mérés és attribúció
400 céges második szövegteszt

Első döntés: jóváhagyjuk-e a portfóliórés-felmérést és az ügyletklinikát tesztajánlatként?

Források és számítás

A számbázis visszakövethető

Hivatalos statisztika

Eurostat Structural Business Statistics, 2023, J62 és NACE C
ONS UK business, activity, size and location, 2025, SIC 62 és SIC 10–32

DanubiSoft alapadatok

2026. március 18-i egyeztetés
korábbi, 23 forrásos partnerkutatási csomag
a tesztarányok külön jelölt tervezési feltételezések

A részletes számítás és forráslista a kutatási jegyzetben található. A piaci keretek nem minősített leadek és nem garantált elérhető partnerdarabszámok.