DanubiSoft
Partnerpiac
Benelux, DACH és Egyesült Királyság
2026. augusztus 31.
A valódi kérdés
Találunk-e olyan helyi partnereket, akik új gyártócégekhez viszik el a DanubiSoftot?
Elérés
Van már kapcsolatuk gyártóvállalatokkal és vezetőkkel.
Hiány
Van olyan tervezési, APS vagy gyártási rés az ajánlatukban, amit a DanubiSoft ki tud tölteni.
Közös üzlet
A partner több értéket ad az ügyfelének, a DanubiSoft pedig új piachoz fér hozzá.
Nem resellerlistát keresünk. Többféle együttműködési utat tesztelünk.
Üzleti alap
Egyetlen új projekt is érdemi értéket jelenthet
Átlagos APS projekt
Átlagos ERP projekt
Kombinált projekt
Forrás: DanubiSoft és ClientsFlow egyeztetés, 2026. március 18.
Piaci keret
Az IT-szektorbeli szűrési alap és a gyártói végpiac országonként
| Ország | 10+ fős J62 vagy SIC 62 | 10+ fős gyártóvállalat |
|---|---|---|
| Hollandia | 3 182 | 8 526 |
| Belgium és Luxemburg | 1 415 | 5 236 |
| Németország | 12 540 | 72 011 |
| Ausztria és Svájc | 3 266 | 15 718 |
| Egyesült Királyság | 9 615 | 25 790 |
A J62 és SIC 62 csak széles szűrési alap, nem partner-TAM. Eurostat 2023 és ONS 2025, ezért az összevetés eltérő évjáratú és csak leíró jellegű.
Listaalkalmassági kapu
Kilenc, egyenként 100 céges minta dönti el, hogy elérhető-e 1 600 partnerjelölt
| 3 régió × 3 forrásút | Minden cellában mérendő | Passzfeltétel |
|---|---|---|
| Benelux | vendorlista, tanácsadói jegyzék, technológiai forrás | Az országonkénti 95%-os alsó becslési határ alapján is kijön 1 600 egyedi, releváns és elérhető cég. |
| DACH | duplikáció, illeszkedés, APS-versenytárs | |
| Egyesült Királyság | név szerinti döntéshozó és kézbesíthető cím |
Négy partneri szerep
Az együttműködés mélysége szerint külön szegmenseket tesztelünk
Tanácsadó
Kapcsolatot és szakmai kontextust ad.
Piacnyitó
Aktívan részt vesz az ügylet felépítésében.
Rendszerintegrátor
Helyi implementációt és első szintű támogatást ad.
Technológiai partner
Integrációval vagy kiegészítő megoldással épít közös ajánlatot.
Előzetes súlyozás
A lista rangsorol, de csak egy dolgot zár ki előre
Gyártóipari ügyfélkör 30%
ERP, MES, APS kapcsolódás 25%
Döntéshozói hozzáférés 20%
Bevezetési kapacitás 15%
Kiegészíthető portfólió 10%
Kizárás: aktív, közvetlen APS-versenytárs. Minden más gazdasági és felelősségi kérdés a partnerbeszélgetésen dől el.
1. tesztajánlat
Ingyenes partneri portfóliórés-felmérés
30 perc alatt átnézzük
- milyen gyártói ügyfélkörrel dolgozik a partner
- hol ér véget a jelenlegi ERP vagy MES ajánlata
- milyen APS helyzetet tudna ma továbbvinni
Kézzelfogható kimenet
- egyoldalas lehetőségtérkép
- javasolt közös ügyféltípus
- következő közös lépés vagy egyértelmű nincs továbblépés
Ez partneroldali felmérés. Nem kérünk előre élő ügyletet vagy ügyféladatot.
2. tesztajánlat
Ügyletklinika egy konkrét gyártási lehetőségre
Bizonyító csomag
A partnernek a beszélgetés előtt látnia kell, mit kap
Üzleti bizonyíték
- rövid iparági referenciák
- tipikus projektméret
- partneri érték és lehetséges bevétel
Technikai bizonyíték
- integrációs térkép
- adatigény és bevezetési vázlat
- rövid bemutató
Biztonságos következő lépés
- mintafelmérés
- titoktartási út
- egyértelmű szerepek és kilépési pont
Szerepek
A partner helyi ügyféloldalt, a DanubiSoft termékoldalt vállal
| Terület | Partner | DanubiSoft |
|---|---|---|
| Ügyfélkapcsolat | helyi kapcsolat, kontextus, kereskedelmi követés | szakmai támogatás és közös tárgyalás |
| Megoldás | helyi folyamat és integrációs környezet | termék, architektúra, alapkonfiguráció |
| Bevezetés | helyi feladatok és első szintű támogatás | módszertan, második és harmadik szint |
| Irányítás | ügyfélstátusz és helyi kockázatok | termékút, minőség és végső technikai döntés |
Javasolt alap partneri modell
Az első megkereséshez legyen egy konkrét tárgyalási alap
Ajánlói modell
- 20% a partnernek tulajdonított projekt tényleges fedezetéből
- fizetés csak a DanubiSoft ügyfélpénzének beérkezése után
- 180 napos ügyletregisztráció és megkerülési tilalom
- a partner külön számlázhatja a jóváhagyott helyi munkát
Szerep és kilépés
- partner: kapcsolat, helyi követés, vállalt első szintű támogatás
- DanubiSoft: termék, ár, architektúra, második és harmadik szint
- nincs kizárólagosság az első időszakban
- közös ügylet nélkül bármelyik fél lezárhatja a próbát
Javasolt tárgyalási alap a 2026. március 18-i egyeztetésben felvetett 20%-os fedezetrészesedés alapján. A DanubiSoft jóváhagyása küldési feltétel.
Egyetlen tiszta ajánlatteszt
Mind az 1 600 cég a két ajánlat összevetését szolgálja
Portfóliórés-felmérés
Régió és elsődleges partnerszegmens szerint rétegzett, céges szintű kiosztás.
Ügyletklinika
Ugyanaz a levélszerkezet, azonos küldési rend és nincs keresztkitettség.
Két párhuzamos előfeltétel
A rendszer egy hét alatt elkészülhet, de küldés csak két kapu után indul
Listaalkalmasság
900 nyers cég mintája igazolja, hogy 1 600 elérhető partnerjelölt felépíthető.
Tulajdonos: ClientsFlow
Kereskedelmi jóváhagyás
Alap partneri modell, minimumfeltételek, gazdaságossági sáv és veszteséglimit jóváhagyva.
Tulajdonos: DanubiSoft
Díjköteles konzultáció
A 300 eurós díj csak megtartott, valóban releváns beszélgetés után jár
Mind az öt feltétel teljesül
- célcég és nem meglévő kapcsolat
- partneroldali kereskedelmi vagy megoldási döntéshozó
- igazolt gyártói ügyfélkör
- releváns portfóliórés vagy élő lehetőség
- megtartott beszélgetés és rögzített következő lépés
Nem számlázható
- nincs megjelenés vagy új időpont
- duplikáció
- meglévő DanubiSoft-kapcsolat
- nincs gyártói hozzáférés
- nincs releváns rés és nincs közös következő lépés
Kit keresünk a cégen belül?
Minden vezetőt, aki gyártási rendszerekhez vagy üzletfejlesztéshez kapcsolódik
Ügyvezetés
CEO, managing director, partner
Értékesítés
sales director, business development, alliances
Megoldás
ERP, MES, APS vagy manufacturing lead
Tanácsadás
operations, supply chain, digital manufacturing
A pozíció neve országonként és cégtípusonként változik. A felelősségi terület fontosabb a pontos titulusnál.
Előre rögzített döntési szabály
Lehet győztes ajánlat, de a nincs győztes is érvényes eredmény
Győztes csak akkor
- a pozitív válasz aránya jobb a kézbesített egyedi cégek között
- a különbség 95%-os sávja kizárja a nullát
- az alsó határ meghaladja a jóváhagyott üzleti minimumot
- a megtartott konzultáció nem romlik
- a panasz és leiratkozás nem romlik
Ha nincs győztes
- nem hirdetünk eredményt zajból
- nem indul levélszövegteszt
- az ajánlatot módosítjuk vagy további mintát gyűjtünk
A régió- és szegmensadat az első körben feltáró jellegű.
Három tervezési forgatókönyv
Az 1 600 cég eredménye előre látható sávban kezelhető
| Óvatos | Közép | Erős | |
|---|---|---|---|
| Pozitív válasz | 16 | 32 | 48 |
| Megtartott, díjköteles konzultáció | 4 | 10 | 21 |
| Partneri megállapodás | 0 | 1–2 | 3–5 |
| Megnyert projekt | 0 | 1 | 2 |
Tervezési feltételezések, nem ígéretek. A partneri megállapodás és projektarány saját adat nélkül bizonytalan.
ClientsFlow díjazás
Alacsony belépési díj, a költség nagy része eredményhez kötve
egyszeri beállítás
infrastruktúra, szegmentálás, kampány és mérés
megtartott, minősített konzultációnként
nincs díj no-show, új időpont, duplikáció vagy irreleváns találkozó után
A DanubiSoft és a partner közötti jutalék vagy árrés ettől külön megállapodás.
Gazdaságossági példa
Egy 25 millió forintos APS projekt mellett a középforgatókönyv pozitív lehet
| Tétel | Óvatos | Közép | Erős |
|---|---|---|---|
| Projektfedezet | 0 Ft | 4,0 M Ft | 8,0 M Ft |
| Partner 20%-os fedezetrésze | 0 Ft | 0,8 M Ft | 1,6 M Ft |
| ClientsFlow, 400 Ft/EUR tervezési árfolyamon | 0,58 M Ft | 1,30 M Ft | 2,62 M Ft |
| Maradék belső költség előtt | -0,58 M Ft | 1,90 M Ft | 3,78 M Ft |
A DanubiSoft órái, eszközök, partneri felkészítés, értékesítési ciklus és fizetési idő külön jóváhagyandó. A 16%-os fedezet tartalmát ellenőrizni kell.
Köztes veszteséglimit
800 kézbesített cég és 14 nap után kötelező felülvizsgálat
Folytatás
- legalább 2 megtartott, minősített konzultáció
- a teljes költség konzultációnként a jóváhagyott plafon alatt
- nincs kézbesíthetőségi, panasz- vagy leiratkozási probléma
Szünet és javítás
- 2-nél kevesebb megtartott konzultáció
- túllépett teljes költségplafon
- romló kézbesítés vagy negatív jelzés
A teljes költség tartalmazza a díjakat, DanubiSoft-órákat, eszközöket és felkészítést.
Jóváhagyási ellenőrzőlista
A küldés előtt mind az öt pontnak zöldnek kell lennie
- listaalkalmassági audit igazolja az 1 600 elérhető céget
- alap partneri modell és minimumfeltételek jóváhagyva
- három forgatókönyv, teljes költségplafon és veszteséglimit jóváhagyva
- 800-800-as ajánlatteszt és döntési szabály rögzítve
- küldési infrastruktúra, lokalizált szöveg és kézbesíthetőség ellenőrizve
Végső küldési engedély: DanubiSoft.
Források és számítás
A számbázis visszakövethető
Hivatalos statisztika
- Eurostat Structural Business Statistics, 2023, J62 és NACE C
- ONS UK business, activity, size and location, 2025, SIC 62 és SIC 10–32
DanubiSoft alapadatok
- 2026. március 18-i egyeztetés
- korábbi, 23 forrásos partnerkutatási csomag
- a tesztarányok külön jelölt tervezési feltételezések
A részletes számítás és forráslista a kutatási jegyzetben található. A piaci keretek nem minősített leadek és nem garantált elérhető partnerdarabszámok.