DanubiSoft

Partnerpiac

Benelux, DACH és Egyesült Királyság

2026. augusztus 31.

A valódi kérdés

Találunk-e olyan helyi partnereket, akik új gyártócégekhez viszik el a DanubiSoftot?

Elérés

Van már kapcsolatuk gyártóvállalatokkal és vezetőkkel.

Hiány

Van olyan rés a termeléstervezési vagy gyártási ajánlatukban, amit a DanubiSoft ki tud tölteni.

Közös üzlet

A partner több értéket ad az ügyfelének, a DanubiSoft pedig új piachoz fér hozzá.

Nem viszonteladói listát keresünk. Többféle együttműködési utat tesztelünk.

Üzleti alap

Egyetlen új projekt is érdemi értéket jelenthet

25–30 M Ft

Átlagos APS projekt

35–40 M Ft

Átlagos ERP projekt

50–60 M Ft

Kombinált projekt

A partnerprogram értékét nem a válaszok száma, hanem az új üzleti lehetőségek minősége adja.

Forrás: DanubiSoft és ClientsFlow egyeztetés, 2026. március 18.

Piaci keret

Az informatikai ágazat széles szűrési alapja és a gyártói végpiac országonként

Ország	10+ fős J62 vagy SIC 62	10+ fős gyártóvállalat
Hollandia	3 182	8 526
Belgium és Luxemburg	1 415	5 236
Németország	12 540	72 011
Ausztria és Svájc	3 266	15 718
Egyesült Királyság	9 615	25 790

A J62 és a SIC 62 csak széles szűrési alap, nem a teljes partnerpiac mérete. Eurostat 2023 és ONS 2025, ezért az összevetés eltérő évjáratú és csak leíró jellegű.

Listaalkalmassági kapu

Kilenc, egyenként 100 céget tartalmazó minta dönti el, hogy elérhető-e 1 600 partnerjelölt

Forráscsatorna	Minta	Minden mintában mérendő
Szoftvergyártói partnerlisták	100 cég mindhárom régióban	duplumok, illeszkedés, aktív APS-versenytársak kizárása, név szerint azonosított döntéshozó, kézbesíthető cím
Tanácsadói jegyzékek	100 cég mindhárom régióban
Technológiai források	100 cég mindhárom régióban

Teljesülési feltétel: az országonkénti 95%-os alsó becslési határ alapján is elérhető 1 600 egyedi és releváns cég. Ha nem, a cél csökken vagy új forráscsatorna kell. Küldés addig nincs.

Négy partneri szerep

Az együttműködés mélysége szerint külön szegmenseket tesztelünk

AJÁNLÓ

Tanácsadó

Kapcsolatot és szakmai kontextust ad.

KÖZÖS ÉRTÉKESÍTŐ

Piacnyitó

Aktívan részt vesz az ügylet felépítésében.

BEVEZETŐ

Rendszerintegrátor

Helyi implementációt és első szintű támogatást ad.

SZÖVETSÉGES

Technológiai partner

Integrációval vagy kiegészítő megoldással épít közös ajánlatot.

Előzetes súlyozás

A lista rangsorol, de csak egy dolgot zár ki előre

Gyártóipari ügyfélkör 30%

ERP, MES, APS kapcsolódás 25%

Döntéshozói hozzáférés 20%

Bevezetési kapacitás 15%

Kiegészíthető kínálat 10%

Kizárás: aktív, közvetlen APS-versenytárs. Minden más gazdasági és felelősségi kérdés a partnerbeszélgetésen dől el.

1. tesztajánlat

Ingyenes partneri portfóliórés-felmérés

30 perc alatt átnézzük

milyen gyártói ügyfélkörrel dolgozik a partner
hol ér véget a jelenlegi ERP- vagy MES-ajánlata
milyen APS-helyzetet tudna ma továbbvinni

Kézzelfogható kimenet

egyoldalas lehetőségtérkép
javasolt közös ügyféltípus
következő közös lépés, vagy az, hogy nem érdemes továbbmenni

Ez partneroldali felmérés. Nem kérünk előre élő ügyletet vagy ügyféladatot.

2. tesztajánlat

Ügyletklinika egy konkrét gyártási lehetőségre

Helyzeta partner röviden bemutatja az ügyfelet és az elakadást

Illeszkedésa DanubiSoft tisztázza a műszaki követelményeket és az adatigényt

Szerepekközösen felosztják az értékesítési és szakmai feladatokat

Kimenetközös következő lépés, vagy az, hogy nincs megfelelő illeszkedés

Ez a nagyobb elköteleződést igénylő ajánlat olyan partnernek szól, akinek már van releváns lehetősége.

Bizonyító csomag

A partnernek a beszélgetés előtt látnia kell, mit kap

Üzleti bizonyíték

rövid iparági referenciák
tipikus projektméret
partneri érték és lehetséges bevétel

Műszaki bizonyíték

integrációs térkép
adatigény és bevezetési vázlat
rövid bemutató

Biztonságos következő lépés

mintafelmérés
titoktartási folyamat
egyértelmű szerepek és kilépési pont

Szerepek

A partner a helyi ügyfélkapcsolatot, a DanubiSoft a termékoldali feladatokat vállalja

Terület	Partner	DanubiSoft
Ügyfélkapcsolat	helyi kapcsolat, kontextus, kereskedelmi követés	szakmai támogatás és közös tárgyalás
Megoldás	helyi folyamatok és integrációs környezet	termék, architektúra, alapkonfiguráció
Bevezetés	helyi feladatok és első szintű támogatás	módszertan, másod- és harmadszintű támogatás
Irányítás	ügyfélstátusz és helyi kockázatok	termékfejlesztési irány, minőség és végső műszaki döntés

Javasolt alap partneri modell

Az első megkereséshez legyen egy konkrét tárgyalási alap

Ajánlói modell

20% a partnernek tulajdonított projekt tényleges fedezetéből
fizetés csak a DanubiSoft ügyfélpénzének beérkezése után
180 napos ügyletregisztráció és a megkerülés tilalma
a partner külön számlázhatja a jóváhagyott helyi munkát

Szerep és kilépés

partner: kapcsolat, helyi követés, vállalt első szintű támogatás
DanubiSoft: termék, ár, architektúra, másod- és harmadszintű támogatás
nincs kizárólagosság az első időszakban
közös ügylet nélkül bármelyik fél lezárhatja az együttműködési próbaidőszakot

Javasolt tárgyalási alap a 2026. március 18-i egyeztetésben felvetett 20%-os fedezetrészesedés alapján. A DanubiSoft jóváhagyása küldési feltétel.

Egyetlen tiszta ajánlatteszt

Mind az 1 600 cég a két ajánlat összevetését szolgálja

800 cég

Portfóliórés-felmérés

Régió és elsődleges partnerszegmens szerint rétegzett, vállalati szintű elosztás.

800 cég

Ügyletklinika

Ugyanaz a levélszerkezet és küldési rend, a két tesztcsoport között nincs átfedés.

A levélszöveg a teljes ajánlatteszt alatt változatlan. Külön szövegteszt csak egyértelmű ajánlati győztes után jöhet.

Két párhuzamos előfeltétel

A rendszer egy hét alatt elkészülhet, de küldés csak két kapu után indul

Listaalkalmasság

900 nyers cég mintája igazolja, hogy 1 600 elérhető partnerjelölt felépíthető.

Tulajdonos: ClientsFlow

Kereskedelmi jóváhagyás

Alap partneri modell, minimumfeltételek, gazdaságossági tartomány és veszteséglimit jóváhagyva.

Tulajdonos: DanubiSoft

A két előkészítés párhuzamos. Küldés csak akkor indul, ha mindkettő teljesült.

Díjköteles konzultáció

A 300 eurós díj csak megtartott, valóban releváns beszélgetés után jár

Mind az öt feltétel teljesül

célcég és nem meglévő kapcsolat
partneroldali kereskedelmi vagy megoldásokért felelős döntéshozó
igazolt gyártói ügyfélkör
releváns portfóliórés vagy élő lehetőség
megtartott beszélgetés és rögzített következő lépés

Nem számlázható

meg nem jelenés vagy új időpont
duplum
meglévő DanubiSoft-kapcsolat
nincs gyártói hozzáférés
nincs releváns rés és nincs közös következő lépés

Kit keresünk a cégen belül?

Minden olyan vezetőt, aki gyártási rendszerekhez vagy üzletfejlesztéshez kapcsolódik

Ügyvezetés

ügyvezető, igazgató, partner

Értékesítés

értékesítési igazgató, üzletfejlesztés, partnerkapcsolatok

Megoldás

ERP, MES, APS vagy gyártási vezető

Tanácsadás

működés, ellátási lánc, digitális gyártás

A pozíció neve országonként és cégtípusonként változik. A felelősségi terület fontosabb a pontos beosztásnál.

Előre rögzített döntési szabály

Lehet győztes ajánlat, de az is érvényes eredmény, ha nincs győztes

Győztes csak akkor

a pozitív válaszok aránya jobb a kézbesített egyedi cégek között
a különbség 95%-os tartománya kizárja a nullát
az alsó határ meghaladja a jóváhagyott üzleti minimumot
a megtartott konzultációk aránya nem romlik
a panaszok és leiratkozások aránya nem nő

Ha nincs győztes

nem tekintünk eredménynek véletlen eltérést
nem indul levélszöveg-teszt
az ajánlatot módosítjuk vagy további mintát gyűjtünk

A régió- és szegmensadat az első körben feltáró jellegű.

Három tervezési forgatókönyv

Az 1 600 cég eredménye előre becsült tartományban mozoghat

	Óvatos	Közép	Erős
Pozitív válasz	16	32	48
Megtartott, díjköteles konzultáció	4	10	21
Partneri megállapodás	0	1–2	3–5
Megnyert projekt	0	1	2

Tervezési feltételezések, nem ígéretek. A partneri megállapodások és projektek aránya saját adat nélkül bizonytalan.

ClientsFlow díjazás

Alacsony belépési díj, a költség nagy része eredményhez kötve

100 000 Ft

egyszeri beállítás

infrastruktúra, célcsoportokra bontás, kampány és mérés

300 EUR

megtartott, minősített konzultációnként

nincs díj meg nem jelenés, új időpont, duplum vagy irreleváns találkozó után

10 díjköteles konzultáció költsége: 100 000 Ft + 3 000 EUR.

A DanubiSoft és a partner közötti jutalék vagy árrés ettől külön megállapodás.

Gazdaságossági példa

Egy 25 millió forintos APS projekt mellett a középforgatókönyv pozitív lehet

Tétel	Óvatos	Közép	Erős
Projektfedezet	0 Ft	4,0 M Ft	8,0 M Ft
Partner 20%-os fedezetrésze	0 Ft	0,8 M Ft	1,6 M Ft
ClientsFlow, 400 Ft/EUR tervezési árfolyamon	0,58 M Ft	1,30 M Ft	2,62 M Ft
Maradék belső költség előtt	-0,58 M Ft	1,90 M Ft	3,78 M Ft

A DanubiSoft órái, eszközök, partneri felkészítés, értékesítési ciklus és fizetési idő külön jóváhagyandó. A 16%-os fedezet tartalmát ellenőrizni kell.

Közbenső veszteséglimit

800 kézbesített cég és 14 nap után kötelező felülvizsgálat

Folytatás

legalább 2 megtartott, minősített konzultáció
a teljes költség konzultációnként a jóváhagyott plafon alatt
nincs kézbesíthetőségi, panasz- vagy leiratkozási probléma

Szünet és javítás

2-nél kevesebb megtartott konzultáció
túllépett teljes költségplafon
romló kézbesítés vagy negatív jelzés

A teljes költség tartalmazza a díjakat, DanubiSoft-órákat, eszközöket és felkészítést.

Jóváhagyási ellenőrzőlista

A küldés előtt mind az öt pontnak zöldnek kell lennie

listaalkalmassági ellenőrzés igazolja az 1 600 elérhető céget
alap partneri modell és minimumfeltételek jóváhagyva
három forgatókönyv, teljes költségplafon és veszteséglimit jóváhagyva

800-800-as ajánlatteszt és döntési szabály rögzítve
küldési rendszer, helyi nyelvre igazított szöveg és kézbesíthetőség ellenőrizve

Végső küldési engedély: DanubiSoft.

Következő döntés: elfogadható-e ez az alap partneri modell a listaellenőrzés elindításához?

Források és számítás

A számok forrása visszakövethető

Hivatalos statisztika

Eurostat Structural Business Statistics, 2023, J62 és NACE C
ONS UK business, activity, size and location, 2025, SIC 62 és SIC 10–32

DanubiSoft alapadatok

2026. március 18-i egyeztetés
korábbi, 23 forrásos partnerkutatási csomag
a tesztarányok külön jelölt tervezési feltételezések

A részletes számítás és forráslista a kutatási jegyzetben található. A piaci keretek nem minősített potenciális partnerek és nem garantált elérhető partnerdarabszámok.