Hat célcsoport, hat lap. Egy emberről egyszerre látszik minden.
Ez a munkafüzet papírra készült. Nyomtassátok ki, és töltsétek ki kézzel. Minden persona egyetlen A4 oldalra fér, így egyben látszik, mi nehéz neki, mit szeretne elérni, mi tartja vissza, és mit adtok neki.
A szürke javaslat sorok a mi felvetéseink. Írjátok át nyugodtan, a ti tapasztalatotok az erősebb forrás. Ahol nincs javaslat, ott nincs rá adatunk, azt csak ti tudjátok kitölteni.
Önismerettel foglalkozó nő, aki ma a fizető ügyfélkörötök magját adja.
Vezető vagy alapító, aki egy függőben lévő döntésre keres keretet.
Több szerep között fókuszt kereső nő, aki ma hiányzik az ügyfélkörből.
Vezetői csapat vagy kkv tulajdonos, jellemzően 10 és 50 fő között.
Vezető vagy vállalkozó, aki több napot szánna magára.
Következő lépését kereső szakember, aki munkahelyi döntés előtt áll.
Karikázzatok be egy számot minden cellában. Az 1 a leggyengébb, az 5 a legerősebb. A hat szempont magyarázata a táblázat alatt van.
Fájdalom sürgőssége: Mennyire aktuális és nyomasztó ez a probléma neki most.
Lovasember illeszkedés: Mennyire illik a mostani szolgáltatáshoz, a helyszínhez és a ti szakmai hátteretekhez.
Elérhetőség: Mennyire lehet őt megtalálni kereséssel vagy hirdetéssel.
Bizonyítékerő: Mennyi valós tapasztalat vagy adat támasztja alá, hogy ez a kör létezik és fizet.
Fizetőképesség: Reálisan ki tudja fizetni a mostani vagy tervezett csomagjaitokat.
Szállítási illeszkedés: Belefér a mostani kapacitásotokba, helyszínbe és időbeosztásba.
A végső célcsoportot ti választjátok ki, a munkafüzet nem dönt helyettetek.
Jegyzet bárminek, ami egyik vászonra sem fért rá. Írjátok mellé, melyik personához tartozik.