A szakmai tudásotokhoz méltó weboldal.
A meglévő tartalom modernebb, könnyebben használható felületen. Erős szakmai bemutatkozás a tervezőknek és kivitelezőknek, érthető tájékoztatás az épülettulajdonosoknak.
Egyeztetési tervezet, nem elfogadott új ajánlatEzzel kezdj. A következő ajánlat a szeptember 29-i pontosításra válaszol. Az árat később mutasd meg, miután visszaigazolták a célt.
A teljes meglévő weboldal megújítása.
Új főoldal, a meglévő aloldalak megújítása és két választható szolgáltatásoldal-irány, fix áron.
| Főoldal, három dizájnirány közül választva | 210 000 Ft |
| Meglévő aloldalak megújítása, két választható szolgáltatásoldal-iránnyal | 120 000 Ft |
Induláskor: 99 000 Ft.
Teljes, kipróbálható átmeneti oldal átadásakor: 231 000 Ft.
A kiküldött ajánlat 30% / 70% ütemezése. A végső jóváhagyás és fizetés után élesítünk. Az adózást és az esetleges külső tárhely/domain díjakat a végleges ajánlatban pontosítani kell.
Mit kaptok ezért?
- A jelenlegi szakmai tartalom és referenciák felhasználását, mobilon is jól olvashatóan.
- A kék-piros arculat és az embléma megőrzését.
- Könnyű kapcsolatfelvételt telefonon és ajánlatkérő űrlapon.
- Forgalommérést, az űrlapos megkeresésekről email értesítést és automatikus online táblázatos rögzítést.
- Az átálláshoz szükséges technikai és SEO-beállításokat.
- 12 hónap technikai garanciát, a kiküldött ajánlat szerint legfeljebb három munkanapos hibajavítással.
- Nincs kötelező ügynökségi fenntartási díj. Utólagos tartalomfrissítés: 15 000 Ft/óra.
A szolgáltatásoldalakhoz két irányt mutatunk
A · A megszokott tartalom, új megjelenésben
A jelenlegi szöveg és szakmai tartalom változatlanul megmarad, korszerű stílussal, jobb elrendezéssel és mobilos olvashatósággal.
B · Átdolgozott, optimalizált változat
A meglévő szakmai anyagra épülő, átdolgozott szöveg és felépítés, könnyebb eligazodással és animációkkal. A szakmai pontosságot közösen ellenőrizzük.
Kiválasztjátok, melyik irányt szeretnétek a végleges szolgáltatásoldalakhoz. Mindkét bemutatott irány és a kiválasztott megvalósítása a 330 000 Ft-os fix díj része, felár nélkül.
A két változat választási lehetőség. Nem két párhuzamosan élesített oldal ugyanarra a szolgáltatásra.
Hogyan legyen egyszerűbb a tényleges új ajánlat?
Javaslat Mattnak: tartsd a 330 000 Ft-os alapárat. Újítsd meg a teljes blogajándékot, beleértve a cikkek átültetését, újabb „csak most” határidő nélkül. Ez javasolt új feltétel, még nincs vállalva vagy elküldve. A tényleges emailben a bónusz értéke 100 000 Ft volt, nem a korábbi vázlat 150 000 Ft-ja.
Matt friss döntése szerint a szolgáltatásoldalak két iránya és a kiválasztott megvalósítása a fix ár része. A korábbi 30/45/60/70 ezres feláras létra helyett ezt mutasd. Ez a most készülő ajánlat módosítása, nem korábbi ügyfélmegállapodás. A Google Ads külön, későbbi döntés.
Hány plusz munka fedezné az új oldalt?
Akkor érdemes beruházni, ha több megfelelő munkát segít megszerezni. A számításhoz azt nézzük, mennyi marad egy munkán a közvetlen költségek után.
Állítsátok saját adatokra. A példában 2 millió Ft-os munka és 20% költségek után maradó összeg adja a 400 000 Ft-ot. Ez feltételezés. Azonos adózási alapon számoljatok. A meglévő, amúgy is érkező munkák nem számítanak plusz eredménynek.
fedezné a weboldal díját.
Ez megtérülési küszöb, nem munkaszám- vagy határidőígéret. A 400 000 Ft még nem adózott nettó profit. Az esetleges további költségeket külön számolni kell.
Mitől jó üzlet? Már létező szakmai tartalomra és referenciákra építünk, egy behatárolt egyszeri összegért. Ha 200 000 Ft marad egy plusz munkán, két ilyen munka fedezi az oldalt. Ha 400 000 Ft marad, egy. Két 400 000 Ft-os többlet-hozzájárulás a díj levonása után 470 000 Ft-ot jelent, a díjhoz képest 142%-os hozamot. Ez csak akkor teljesül, ha valóban megszerzik ezeket a plusz munkákat. Ne mondd, hogy „biztosan egy munkából visszajön”.
Mi dolgozunk, ti a fontos pontokon döntötök.
A jelenlegi oldal szövegeit és képeit használjuk kiindulásnak. Nem kell mindent újra megírnotok.
Rögzítjük a tartalmat és elindulunk
Oldallista, fontos szakmai témák, megőrzendő képek, szerkesztendő részek és hozzáférések. A 30% előleggel indul a fejlesztés.
Mi: felmérés és összeállítás · Ti: hiányzó hozzáférések, új fotók ha vannakHárom főoldali dizájnirány
A szakmai tartalomra és a meglévő arculatra épülő változatok közül választotok, majd finomítjuk a kiválasztott irányt.
Ti: egy irány kiválasztása és összevont visszajelzésElkészülnek a további oldalak
A szolgáltatásoldalakhoz két változatot mutatunk: a meglévő tartalom új megjelenésben, illetve átdolgozott szöveggel és animációkkal. Kiválasztjátok az irányt, ebben készül el a végleges megvalósítás, felár nélkül. A többi meglévő tartalmat és referenciát is átültetjük.
Mi: két szolgáltatásoldal-irány és kivitelezés · Ti: irányválasztás, szakmai ellenőrzésKommentelhető ellenőrzés és javítás
Egy linken megjelölhetitek a javítandó szöveget vagy képet. A visszajelzések alapján véglegesítünk.
Ti: egy összesített visszajelzés · Mi: javításA teljes oldal kipróbálása
Az átmeneti linken mobilon és gépen is ellenőrizhető a teljes oldal. A kiküldött feltétel szerint itt esedékes a fennmaradó 70%. A végső jóváhagyást is rögzítjük.
Ti: végső ellenőrzés és fizetésÉlesítés és szerkesztési átadás
Jóváhagyás és fizetés után az új oldal kerül a jelenlegi domainre. Ellenőrizzük az átállást, az elérhetőségeket és a méréseket, megmutatjuk a megbeszélt szerkeszthető részek használatát.
Mi: élesítés és bemutató · Átadástól: 12 hónap technikai garancia
Ütemezési javaslat: az első hét a tartalom és hozzáférések rendezése, az első két hét a dizájn, a 2–4. hét az oldalak felépítése, az 5–6. hét a javítás, ellenőrzés és élesítés. Ez 4–6 hetes tervezési sáv, kapacitásellenőrzés és visszajelzések függvényében. Az emailben nem szerepelt rögzített elkészülési határidő.
Mit szeretnének, és mitől tartanak?
Az alábbiak ügyfélkijelentésekből levezetett értelmezések. A belső motivációt nem ismerjük biztosan, ezért a fontos pontokat kérdéssel ellenőrizd.
| Megfigyelt jelzés | Vágyott eredmény | Lehetséges félelem | Mit mutass / kérdezz? |
|---|---|---|---|
| A második callban túl erősnek mondták a lakossági fókuszt. Nagyobb cégek megkereséseit szeretnék. | Szakmailag komolyan vehető partnerként jelenjenek meg, megfelelőbb projektmérettel. | A felújítás elvékonyítja a szakmai tartalmat, vagy kis munkákra pozicionálja őket. | Mutass egy műemléki referenciát és egy valódi műszaki tartalmi utat. Kérdés: „Milyen nagyobb munkából szeretnétek többet?” |
| Ragaszkodnak a kék-piros arculathoz, emblémához és futó képekhez. | Felismerhető, modern, a munkájukhoz méltó bemutatkozás. | Elveszik a megszokott karakter és a múltjuk. | A meglévő logó és valódi fotók szerepeljenek az első képernyőn. |
| Rákérdeztek, hogyan derül ki, melyik munka jött a hirdetésből vagy az oldalról. | Megértsék, mire költöttek és melyik megkeresésből lett munka. | Csak költséget látnak, üzleti eredményt nem. | Mutass érdeklődő → ajánlat → megnyert munka példát. Kérdés: „Ki tudná jelölni, ha egy megkeresésből megrendelés lett?” |
| Nem volt idejük mindent átnézni. Többször értelmezni kellett a landoló oldal és Ads fogalmát. | Egyszerű döntés, könnyen követhető projekt. | Túl sok technikai választás és túl sok saját munka. | Egy összeg, egy folyamat, kevés döntési pont. Ne újabb hosszú auditot prezentálj. |
| Ismételten kérdezték a havi/éves költséget, fotók későbbi feltöltését. | Önállóság és kiszámítható kiadás. | Függőség az ügynökségtől vagy rejtett rendszeres díjak. | Mutasd külön az egyszeri díjat, az opcionális óradíjat és a külső szolgáltatók költségeit. Rögzítsd, melyik részt tudják szerkeszteni. |
| Az űrlapokat egyikük személyesen kerüli, adatkezelésre is rákérdeztek. | Könnyű, természetes kapcsolatfelvétel. | A látogatót elriasztja a túl sok bekért adat. | Telefon legyen látható. Rövid, opcionális űrlap. Az adatkezelési tájékoztató feladatát és forrását a szerződés előtt tisztázd, ne ígérj ismeretlen jogi szolgáltatást. |
A legerősebb következtetés
Nincs világos bizonyíték arra, hogy a 330 000 Ft-os árat elutasították. A legerősebb jelek a pozicionálásról, érthetőségről és eredménymérésről szólnak. Ezért először ezeket tisztázd. Árengedményt akkor tárgyalj, ha konkrétan az ár az akadály.
Válaszolj a valódi aggályra.
Először hagyd befejezni. Röviden foglald vissza, adj egy konkrét választ, majd ellenőrizd, hogy az segített-e.
„Nekünk szakmai oldal kell, nem csak lakossági.”
„Ez fontos pontosítás volt. A tervezők és kivitelezők számára is jól használható oldalt készítünk, szakmai leírásokkal és dokumentált referenciákkal. Mutatok egy ilyen tartalmi útvonalat. Ez már jobban tükrözi azt, ahogy szeretnétek megjelenni?”
„Most is elöl vagyunk a Google-ben. Miért éri meg?”
„A meglévő helyezések értékesek. Az új oldalnak az is feladata, hogy aki már megtalált titeket, jobban átlássa a szakmai tudást és a referenciákat. Az átállásnál figyelünk a meglévő URL-ekre és tartalomra. Első helyet nem ígérek. Van olyan referencia vagy szaktartalom, ami ma nehezen található meg?”
„Nem akarunk havi költséget.”
„A weboldalhoz nincs kötelező ügynökségi fenntartási díj. Az új tartalom feltöltésében kérhető segítség 15 ezer forintos óradíjjal. A tárhely és domain meglévő költségeit külön tisztázzuk. A hirdetés teljesen külön döntés.”
„Mi garantálja, hogy ebből munka lesz?”
„Megrendelést nem tudok garantálni. A működést, az átadási folyamatot és az ajánlatban leírt technikai garanciát vállaljuk. Az érdeklődéseket mérjük, és a táblázatban követhető, melyikből lesz ajánlat vagy munka. Nálatok milyen eredmény lenne már egyértelműen értékes?”
„Honnan tudjuk, melyik munka jött az oldalról?”
„Az űrlapos érdeklődőket rögzítjük, és ahol elérhető, a forrást is hozzárendeljük. Ti jelölitek, melyikből lett ajánlat vagy megrendelés. A telefonkattintás önmagában még nem beszélgetés vagy munka. A közvetlen telefonos megkeresésnél érdemes rákérdezni, hol találtak meg. Nem minden forrás állapítható meg biztosan.”
„Mi van, ha az új szöveg túl marketinges lesz?”
„Ezért két irányt mutatunk ugyanabban a 330 ezres árban. Az egyik megtartja a mostani szöveget és csak a megjelenést javítja. A másik átdolgozza a szöveget és felépítést, animációkkal. Ti választotok, és minden szakmai állítást ellenőrizhettek. Melyik rész megőrzése a legfontosabb nektek?”
„Nincs időnk ezzel foglalkozni.”
„Ezért használjuk fel a jelenlegi anyagot. Tőletek elsősorban hozzáférésekre, a dizájn kiválasztására és szakmai ellenőrzésre van szükségünk. A menetrendben megmutatom, hol kell visszajeleznetek.”
„Drága / most nem fér bele.”
„Értem. Az egyszeri teljes összeg, a 99 ezres induló rész, vagy az a bizonytalanság a nagyobb gond, hogy mit hoz vissza?” A válasz után csak azt a részt bontsd ki. Ha az összeg tényleg akadály, közösen csökkenthető a scope vagy halasztható az indulás. Ne találj ki új kedvezményt és ne rejts el későbbi költséget.
„Még átgondoljuk.”
„Rendben. Mi az az egy-két kérdés, amire még választ kell kapnotok a döntéshez?” Foglald össze, és egyezzetek meg egy konkrét, nekik megfelelő következő lépésben. Ne ismételd ugyanazt a bónusz-visszaszámlálást.
„Az Ads szót sem igazán értjük, nem biztos, hogy kell.”
„Ez a Google keresőben megjelenő fizetett hirdetés. A kattintásokért a Google-nek fizettek, a kezelés külön díj. A weboldal megújításához nem kell most hirdetést indítani. Később is dönthettek róla.”
„Meg tudna nyílni a weboldal automatikusan az emailből?”
„Erre nem építenék automatikus megnyitást. Egy jól látható referenciakép és közvetlen link viszont segíthet, hogy a címzett egy kattintással a megfelelő szakmai anyagot lássa.” Ez külön ötlet, nem már vállalt extra feladat.
Egy 25 perces beszélgetés váza.
- Három kérdés elég: Milyen nagyobb munkákból szeretnétek többet? Mi hiányzik most a honlapról ehhez? Milyen eredménytől mondanátok, hogy megérte?
- Konkrétan mutass: valódi referenciafotó, szakmai tartalom, telefonos kapcsolat és érdeklődőből megrendelésig tartó példa.
- Ne túlmagyarázd: kerüld a „konverzió”, „landing”, „Ads” szavakat, amíg nem mondtad el, mit jelentenek.
- A döntési jel: ha a szakmai fókuszt, a scope-ot és az árat értik, kérdezd meg, mi maradt nyitva. Az újabb magyarázat akkor hasznos, ha egy konkrét aggályra válaszol.
Ha még nem készek: „Rendben, akkor ezt a két nyitott kérdést pontosítom, és ezek alapján döntötök.” A hallgatást ne töltsd ki újabb akcióval.
A fő ajánlaton kívüli lehetőségek.
A szolgáltatásoldalak az alapárban
A két irányból választható szolgáltatásoldal-megújítás már a 330 000 Ft-os fix díj része. A korábbi email feláras oldalcsomagjai történeti feltételek, nem a frissített ajánlat tételei.
A diagnosztika, szakvélemény vagy utólagos vízszigetelés jó bemutatási téma lehet. Ez ötlet, nem az ügyfél által már kiválasztott oldallista. A végleges tartalmi keret a meglévő oldalakra épül.
Google Ads később
150 000 Ft/hó kezelés +150–200 000 Ft/hó Google-keret. Összesen 300–350 000 Ft/hó, három hónapra 900 000–1 050 000 Ft. Az alap weboldallal együtt: 1 230 000–1 380 000 Ft.
400 000 Ft munkánkénti hozzájárulásnál négy tényleges plusz munka fedezné a teljes weboldal + háromhavi kampány költségét. Nem állítjuk, hogy ennyi munka érkezni fog.
A háromhavi teszt és az azt követő átadás a korábbi beszélgetésben megjelent. A pontos 0/10 ezer Ft-os folytatást új írásos feltételként kell tisztázni, a kiküldött email nem tartalmazta ezt a létrát.
Hirdetési példa és a korábbi ígéretek pontosítása
Példa, nem előrejelzés: 150 ezer Ft keret, 1 200 Ft kattintás, 3% érdeklődési arány, 20% lezárás, 2 millió Ft-os munka, 20% közvetlen költségek után maradó összeg. Ez 125 kattintás, 3,75 érdeklődő és 0,75 várható munka, 300 ezer Ft hozzájárulás. A 150 ezres kezeléssel együtt 300 ezer Ft a költség, tehát ebben a példában nulla a többlet. A tényleges munkaszám egész szám és lehet nulla is. Ettől válik érthetővé, miért mérni kell, és miért nem automatikus a jó megtérülés.
Ugyanez a feltételezett példa a ClientsFlow kalkulátorban
A 120 ezres Google-jóváírás jogosultsága és időzítése nincs ellenőrizve ehhez a fiókhoz. Ne vond le a tervezett kiadásból. A fizetett hirdetés önmagában nem javítja az organikus helyezést. Három hónap után az átadás célja az önálló kezelhetőség, nem garantáltan eredményes felügyelet nélküli működés.
Google: promóciós feltételek · Google: fizetett és organikus megjelenés
Claude Code: célzott dizájnfrissítés.
A rövid brief a ClaudeCode /sales-prep-kit dizájnrészéhez ad kontextust. Összegyűjti a két átiratból származó jelzéseket, elmagyarázza, miért fontosak, és több ötletet kínál. A template és a valódi szövegek, képek elérhetők benne. A konkrét dizájndöntéseket Claude-ra bízza.
A prompt helyi privát forrásokat is használ. A Claude Code-ot ezen a Macen, ebben a munkakönyvtárban indítsd. A források nem kerülnek a nyilvános dizájn mellé.