Két ág. Egy végigkövethető rendszer.
Először a teljes folyamatot nézd. Utána válassz egy ágat, és nyisd ki a részleteit. A térkép a kampánynarráció döntési logikáját mutatja.
A csomópontokra kattintva nyílik a részletes levezetés. A térképet húzással mozgathatod. A nagyítás a gombokkal működik. Telefonon lent a teljes tartalom olvasható sorrendben jelenik meg.
Valós üzleti eredmény
A válasz, a megtartott beszélgetés, az ajánlat, a vevői döntés és a beérkező fizetés külön esemény. A kampány csak az első kaput nyitja. A termékilleszkedés és a teljesítés a későbbi kapukat dönti el.
Gyártó és konkrét probléma
A korábbi kifejezett visszatérési meghívásokat az aktuális Misi-kapcsolatokkal kell egyeztetni. Más cégnél új, ellenőrizhető indok kell. Meglévő ERP mellett is lehet tervezési probléma, de ezt fel kell tárni, nem szabad feltételezésből tényként kezelni.
Partner és gyártói ügyfélkör
Tanácsadó, ERP-viszonteladó, saját csapatos bevezető és ipari szoftverház külön partnerforma. A gyártói ügyfélkör, a tervezési hiány, a termékilleszkedés és a munkamegosztás feltételeit cégenként ellenőrizzük. A nyers kutatási rekord nem ellenőrzött címzett. Elsőként egy profilt és régiót érdemes tesztelni. A DS által vitt bevezetésű ERP-viszonteladó akkor jó kezdés, ha van szabad DS-kapacitás. Kapacitáshiánynál saját csapatos bevezető lehet jobb.
Megtartott konzultáció
Az április 16-i visszanyert megállapodásszöveg szerint a releváns hazai gyártó döntéshozójával ténylegesen megtartott, legalább30 perces konzultáció a teljesítés. 80 főtől95 000 Ft,80 fő alatt40 000 Ft a szövegben szereplő díj. No-show nem teljesítés. A lezárt aláírás történeti közlés, nem újraigazolt állapot.
Első közös ügyféleset
A partnermegállapodás után megfelelő gyártói ügyféleset kell. Misi a megoldandó feladatot, az adatokat, a konkrét ERP-verziót és a bevezetési felelősséget vizsgálja. A nagy SAP-kapcsolat a szeptember16-i meetingben még készült. Nincs mindenverziós kompatibilitási ígéret.
Fizetés és pénzfelosztás
A10M Ft licencpéldában5M Ft partner és5M Ft DanubiSoft szerepel. A DanubiSoft részének10%-a500 000 Ft,20%-a1M Ft. A20% új tárgyalási modell. Részfizetés, visszatérítés és azonosított partner-hozzárendelés kezelése külön szabály. Bevétel nem nyereség.
Hol szakad meg az út?
A válaszhiány a célzás vagy a megkeresés kérdését veti fel. A konzultáció utáni ügyfélesethiány a partnerajánlatot. A vállalható ajánlat hiánya műszaki és kapacitási kérdés. A sok aktivitás nem helyettesíti a konkrét következő üzleti lépést. Ha a műszaki és szállítási keret még bizonytalan, három megfelelő partner egy-egy konkrét ügyfélhelyzete előzheti meg a 60-kontaktos megkeresési próbát.
Külön állapotok, külön ágak
Külön tartsuk a hazai gyártói és a külföldi partneri nyilvántartást. A szeptember30-i291 kiküldés és28 válasz provideradat. Nem igazolt291 érdeklődő, három megtartott meeting vagy tényleges licencbevétel. A következő tesztben az üzleti lépést mérjük. Új, tárgyalandó próbaterv: 60 ellenőrzött kontakt, egy régió/profil, 6 hét. A 2 megfelelő konzultáció és 1 ügyfélvizsgálat korai üzleti jel, nem piaci benchmark vagy eladási garancia. Második ügylet DS-órái és minden sikertelen megkeresés költsége is mérendő.
Melyik ág hozhat pénzt és mikor?
A hazai kampány gazdasági kimenete a megfelelő megtartott konzultáció. A külföldi partnerág hosszabb út: alkalmas partner, első valós ügyféleset, vállalható ajánlat, fizetés, majd a megállapodás szerinti részesedés. A két ág eltérő teljesítését és díjalapját külön kell tartani.
Források és határok
A két legfrissebb megtalált teljes Wispr-meeting szeptember10. és16. A szeptember10-i folytatással együtt újra lekértük az átiratokat. A kampányadatok szeptember30.20:46–20:48 Budapest szerinti API-pillanatképek. A feltevések és javaslatok nem megállapodások. A teljes nyers meetingátirat magánforrás, nem része a nyilvános felületnek.
Kutatási módszer és hivatkozások · A négy szerzőből kialakított döntések